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行业研究
研究报告
《云战略第一决策》
合作竞争:烟草业发展新趋势
   

目前,在世界烟草业中,烟草公司之间的竞争加剧。尤其是在一些发展中市场上,几家跨国烟草公司使劲浑身解数来争夺当地的市场。

在这种竞争日趋激烈的情况下,却正在悄然出现另一种发展趋势:合作竞争,在竞争中合作,利用双方的优势互补,取得最大的效益。

共享资源 打造双赢

在2010年,帝国烟草加大了与其他国际烟草公司合作的力度,充分利用其他公司的渠道和生产资源,扩大品牌影响力。

在2010年初,韩国最大的烟草公司KT&G与帝国烟草集团签署了联盟协议,根据这项协议,KT&G公司将制造帝国烟草公司的产品大卫杜夫,而帝国烟草公司和KT&G公司之间的先进技术的交换,将给韩国带来更多名优卷烟。

在此协议中,KT&G公司将通过自己在工厂生产大卫杜夫品牌,使生产达到规模效应,而帝国烟草能降低该品牌的生产成本,而在此协议中,KT&G也可以借助帝国烟草的技术,提高产品的技术含量,并且两家公司之间近距离的相互学习,从而有利于合作企业间传播知识、创新知识和应用知识,同时也有利于双方的能力结合起来创造出新的能力,并且合作为双方提供了新的思想和活力,大大增强了双方的创新能力和应对外部环境的能力,从而取得创新效应。

菲莫国际和帝国烟草在许多市场上都是竞争对手,不过在墨西哥市场上,它们之间形成了新关系,达成了合作协议。

3月11日,菲利普莫里斯国际公司与帝国烟草集团表示,它们达成了一项在墨西哥特许制造与销售帝国烟草公司品牌的长期协议。从5月开始,菲莫墨西哥公司在墨西哥制造威狮牌卷烟,并从帝国烟草公司的美国子公司——共和品牌公司获得大卫杜夫卷烟。基于此协议,菲莫墨西哥公司能够将两个高档品牌——大卫杜夫和威狮——增加到产品系列中,补充产品组合,增加销售收入,而帝国烟草可以借助于菲莫墨西哥公司强大的生产能力和广泛的经销网络优势,达到降低成本,推销这两个品牌,扩大品牌辐射范围。

合资设厂 做大市场

合资设厂则是烟草业中更紧密的一种合作途径。通过共同合资设厂,充分利用双方的技术、市场和资源优势,争取最大的市场份额。

巴尔干最大的烟草公司之一、克罗地亚烟草公司(TDR)于2月19日宣布,投资3000万欧元(合4000万美元),在伊朗建造一家工厂。TDR将与作为当地合作伙伴的伊朗烟草公司在伊朗北部城镇Sari建造的这家工厂,计划每年生产65亿支卷烟。这家工厂将服务西南亚洲市场。在这项投资中,TDR将加强了它作为克罗地亚最大的出口商之一的地位,并且扩大在伊朗市场的份额,而伊朗烟草公司则也可以借此合资公司,进一步巩固在国内市场的地位。

6月16日,英美烟草越南公司同越南国有烟草公司Vinataba签订了制造国际品牌的合资协议。预计该工厂将于2011年1月1日起运行。投入运营时,该制造工厂将生产英美烟草的国际品牌,包括555和登喜路品牌。该协议还允许双方未来开发联合品牌。此协议使英美烟草越南公司在不断增长的市场上拥有非常稳固的长期位置,因为越南是一个有限开放的市场,政府的政策仍对烟草业未来的发展起着至关重要的作用,而与国有企业结成稳固的同盟,无疑为未来的发展打下了坚实的基础。此外,由于越南烟草公司在国内占有绝大部分的市场份额,根据此协议,英美烟草能借助越南烟草公司的渠道,进一步扩大品牌的影响力。在此合资中,双方能取得规模效应、成本效应和创新效应。

在2010年10月1日,瑞典火柴同斯堪的纳维亚烟草集团合资,设立一家新的全球公司,专注于雪茄业务。除了美国大众市场的雪茄,以及其剩余的斗烟和配件业务外,瑞典火柴贡献其所有的雪茄业务。斯堪的那维亚烟草集集团将贡献其所有的烟草业务(雪茄、斗烟和优良的烟丝)。

这是瑞典火柴进行策略性的回顾后,仍坚持成为全球无烟烟草产品的领袖,而同时开发雪茄业务,以成为其最好业务后确定的。整合的实体还包括瑞典火柴的斗烟烟草和配件业务,以及在相关市场上经销打火机产品的业务。瑞典火柴和斯堪的纳维亚烟草集团设立合资公司,使生产最大化,获得成本效应,另外还能减少双方在一些市场上因竞争而产生的收益减少的情况,充分利用双方的资源和渠道,从而能取得成本效应和协同效应,使收益达到最大化。

合作竞争成功的要素

从烟草业以上的合作趋势来看,烟草公司之间开始形成一种新型的关系——合作竞争关系。

合作竞争是一种高层次的竞争,合作竞争并不是意味着消灭了竞争,它只是从企业自身发展的角度和社会资源优化配置的角度出发,促使企业间的关系发生新的调整,从单纯的对抗竞争走向了一定程度的合作。合作的成功有以下几大要素。

成功要素之一:贡献

贡献是指建立合作竞争关系后能够创造的具体有效的成果,即能够增加的实际生产力和价值。贡献是合作竞争成功要素中最根本的要素,是成功的合作竞争关系可以存在的原因。贡献主要来源于三个方面:一是减少重复与浪费;二是借助彼此的核心能力,并从中受益;三是创造新机会。

从以上几个合作和合资的案例来看,涉及的双方都达到了这个要素:要么贡献了渠道,要么贡献了技术,要么贡献了生产工厂,充分利用了各自的优势,达到了成功的一个要素。

成功要素之二:亲密

成功的合作竞争关系超越了一般的交易伙伴,具有一定的亲密程度,这种亲密是在传统的交易模式下不存在的。要建立这种亲密的关系,企业必须:一相互信任,相互信任是建立合作竞争关系的核心;二是信息共享,促使信息和知识的快速流动,降低信息收集和交易成本;三是建立有效的合作团队。

这一要素是合作成功的关键因素之一,而这些合作伙伴是否能做到亲密合作,无从得知,则要看实际的效果而言。

成功要素之三:远景

远景是建立合作竞争企业的导向系统,它描绘了合作企业所要共同达到的目标和如何达到目标的方法,激发员工的工作热情和创造性,成为建立合作竞争关系企业的活力源泉。

毫无疑问,这些合作或合资都有着共同的发展目标。

合作竞争关系的设立,有助于烟草企业的进一步发展。因为,烟草公司通过自身资源、核心竞争力的整合,通过组织之间的合作和相互学习,进行产品、服务、技术、经营管理等各方面的创新,从而使烟草公司形成更持久的竞争优势。

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