在线服务   加盟云战略   联系我们   博客   云战略论坛
 



咨询热线:021-39254338 点击这里给我发送消息
现在的位置:首页 > 行业研究   >   汽车与配件
行业研究
研究报告
《云战略第一决策》
汽车配件网络化营销商业模式简介

  有专业机构预测,2010年,中国汽车后服务市场约1万亿的市场,汽车配件约为20%=2000亿的市场,4S店及社会汽车维修企业各占市场约50%,我们的主要的目标是社会汽车维修企业。通过2-3年市场运作占领15-35%的市场,约150-350亿的配件市场。
 
  操作模式:利用一个类似于,当当网的模式,将中国每个省的汽车配件批发商集合起来,向我们供货(只选择有实力的批发商,并以车型专供的模式),我们采用网络营销与电话营销结合的模式(因为维修企业已经习惯了电话订货的模式),为我们的客户服务。同时还可以利用网络的优势,客户随时可以上线了解自己企业的业务数据。
 
  销售对象:全省范围内所有有汽车配件需求的企业,提供一站式汽车配件服务。(在有质量保证的前提下,有价格比较优势,应为每个省的供货商价格可能不一样,客户可以根据需要数量,到货时间,选择合适自己的产品。)以每一个省为一个点(从南往北复制模式)
 
  附属服务:
  1.利用网络优势,集合在汽车维修各品牌,各车型,各专攻领域的高级技师,有偿为我们提供技术远程服务。帮助汽车维修企业,解决在业务中所碰到得技术难题。为企业提供:远程技术服务
  2.利用网络优势,提供汽车资料,维修手册,维修心得,维修视频,最新维修技术等为企业维修企业及汽车维修技工,技师,提供学习交流平台。
  3.为合作维修企业建立网站,并利用自己的平台为企业推广。
  4.建立网络人才招聘平台,让合作企业能更高效寻找企业需要的人才。
 
  中国汽车配件网络化经营是发展的必经之路和改革之路,在中国的网络销售中,有两个最大的瓶颈,一个是配送体系,一个是支付体系。
  1.在中国没有完善的公路 铁路 邮政 快递相结合的配送体系前,我们的模式是现在解决的最好办法,在每个省建立一个(配送中心),解决物流的时间问题。也是现在维修企业的操作模式。
  2.在具体的业务中,我们采取两种模式相结合的方式完成,一个种是,我们客户已经习惯的物流代收货款的方式。一种是,由我们代收货款,在网上用支付宝这样支付体系。
 
  同类型的竞争对手,现各省有实力的汽配供应商都在朝着网络化发展,车库网 中国汽车配件网 中华汽车配件服务网,有部分雷同,但是他们是我们潜在的竞争对手。公司盈利方式 网站全部上线后的三个月内,实现盈收。
 
  第一次盈利:通过市场推广服务的同时,直接面对面向客户(汽车维修企业)销售会员卡。远程服务卡。(既推广公司网站,又销售公司服务,做到零推广成本)
 
  第二次盈利:通过汽车配件网上商城的推广,汽车配件销售商,投标竞价省级汽车配件车型专卖权(可全国复制)(预计每个省第一次有20-50万的收入)
 
  第三次盈利:商城的汽车配件及相关用品的网络批发提取营业额5-8%(就像超市一样)长期盈利。(网络建设基本完成,年利润在 7.5-17.5亿) 

  公司发展方向
  通过商城的销售情况,开发自有品牌,OEM汽车配件,通过自己的渠道销售
  建立一个自己维修技术开发利用中心,向企业提供技术培训,管理培训服务
  建立汽车配件研发及质量检测中心。
  发展自己的(仓储式快修连锁维修企业)连锁维修企业
  探索发展行业相关业务。

评论信息
发表评论
评论标题:
评论内容:
 验证码:
   看不清,换一张 
 

首页关于本略联系我们在线咨询热点专题加盟云战略企业E-MAIL云战略论坛        本略战略咨询  版权所有  本略咨询    

沪ICP备11015427号