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品牌云战略动态周报037期

---中国最具创新性及动态性企业周期品牌资讯---

 

Brand cloud moving

 

《品 牌 云 动》

 

云聚动力 聚变价值

 

总第·037

 

 

随着社会信息传递方式的日益快捷和多样化,中国入世后国际国内竞争的加剧,为企业提供资讯与参谋的竞争情报越来受到企业界的钟爱。为此,上海本略咨询(Brainew)全力推出《品牌云战略动态周报》,定期监测全国个行业品牌动态,为企业提供行业资讯和数据参考,为项目制定发展策略提供支持。

在中国,本略咨询以为中华品牌之崛起而咨询,致力于为中国中小企业创建影响力品牌服务,为中国大型企业创建世界品牌服务,为中国产业群品牌化建设服务,多年来根植于本土管理思想,深入品牌成就深度,以极富根本性和终极性的品牌战略终极管理思想及核心价值基因设计而著称。本略咨询2011年顺势而为,通过云战略合法商标注册,并联合业界共同成立云战略品牌产业联盟体,现为云战略品牌产业联盟体核心企业。本略咨询通过整合云战略产业联盟丰富的全球智力资源,结合本略咨询在中国市场多年实战经验和品牌管理咨询领域的领导性地位,为中国品牌的基业长青提供从品牌咨询+品牌资本+品牌商学+品牌托管全产业链上的品牌管理经验,为本土品牌之崛起与国际品牌进入中国市场提供落地经验帮助。 

本报主办单位:上海本略投资管理有限公司

编辑人:沐然    

联系电话:4001601106021-39254338807

                 

 

 

 

品牌价值动态

一、 品牌价值新闻

   1、增加会员价值 让客户爱上品牌

           2014-4-16  来源:和讯

 

会员营销归根到底就是与用户做朋友,找到跟品牌理念、定位相爱的客户,建立像结婚一样的关系才能长久。合生元发掘母婴用户的特点,通过各种活动与用户互动,增加用户的价值感,以此找到与品牌相爱的人。合生元现有会员1000多万,其中年度活跃会员400多万,三个月活跃会员180多万,会员的销售收入占公司总销售收入的80%多。

  冲积波:积分回馈产品

  做市场营销要像艺术家一样理解人性,还要用工程师的思路研究营销之道,要有会员体系和会员平台支撑。我是IT出身,加入合生元做会员营销体系,将IT理念跟营销结合起来。合生元通过授权制与门店签订协议,用服务平台的概念做会员体系。

  母婴消费者有几大特征,第一个是高关注,非常关注孩子的健康、安全问题;第二是高互动性,妈妈需要经常互动和沟通,解决她们遇到的问题;第三是高频次,妈妈在生孩子后购买母婴产品的频率会增加。因此能够做会员营销。

  会员营销最关键的是能够给消费者实际的价值回馈,以此赢得消费者忠诚。我们做了一个项目叫“冲积波”,让更多人过来参与积分兑换,消费者能够感受到合生元积分的价值。消费者在签署了协议的门店购买合生元产品都能获得7%左右的返利。

  很多企业会员积分都是兑换相应礼品。这种做法不可控制的问题很多,更重要的是给消费者回馈的价值不高。为此,我们专门做了个POS机,将积分兑换与门店所有商品打通,消费者可以用合生元的积分,现场兑换拿走门店的产品,价值能够实实在在回馈给消费者,他们更加乐意使用。

  浇水施肥:提供有价值的服务

  美国营销专家劳特朋提出4C理论,以消费者需求为导向,关注产品使用过程中带来的问题给消费者带来的成本。所以我们的第二个项目是“浇水施肥”,把客户当成小苗,不断浇灌成长。消费者买了产品后,我们的POS机每3天出一条小票,让促销员回访,帮助消费者解决使用过程中遇到的问题。

  会员营销要有系统,更要有沟通,在合适的时间给消费者合适的客户关怀。我们启动“天天行动力”活动,每天与消费者沟通,通过数学模型挖掘消费者需求节点。例如春季来了,流感、腹泻是儿童常见病,针对性地解决客户问题。在宝宝即将吃完奶粉的时候,我们及时与消费者沟通,提供客户关怀,看是否需要送货上门,让消费者感受到我们的关注,并促成消费者回头。

  在大数据时代,我们注重搜集会员数据。合生元有个“会员全知道”体系,所有门店、促销员、营销人员都有独立的商家中心APP、营销通APP,加上呼叫中心CRM系统,从360度了解消费者信息。通过对数据的搜集,推动门店促销,在不同的门店针对消费者不同的特点做客户关怀与促销活动。合生元对新不同月龄的客户针对性的客户关怀,如对4-6个月宝宝的客户,提醒客户使用米粉的需求,在不同的季节也会做不同的客户关怀。针对不同门店不同客户的购买行为,也会有不同的促销活动支持,以积分形式反馈给价值客户,通过POS机可以针对个性化的会员指定个性化的积分反馈活动。

  天下金蛋:线上线下O2O整合

  互联网是市场未来的方向,为了解决线上线下冲突问题。我们启动了“天下金蛋”的O2O项目,客户在线上下单,把订单分给线下门店,由门店送货。

  20139月合生元推出专为妈妈打造的妈妈100APP,上线半年安装量近百万。初期我们通过线上与线下的活动,提升线下门店送货服务水平,以提高会员的用户体验。APP运行半年时间,我们又推出了妈妈100微信服务号的微信商城,消费者可以在妈妈100微信公众号下单。同时,我们也正在启动京东、天猫合作,布局线上销售网络。

  在配送上,合生元采用“老客回老店,新客就近派”的原则,就是以前顾客曾在某个店购买,他在线上的单就分到对应的店。新的顾客则按照送货地点就近分配,避免线上利益共享时发生冲突。运营过程中,遇到很重要的问题,是门店送货服务如何的标准化,如何能给消费者更好的购物体验。

  智慧碰撞:

  董文梅(缔造亿百儿童用品有限公司董事长):我们去年做了个会员调研,回头客达到90%99%的客户把T100推荐给他人,剩下1%的人认为价格太高,怎么做好这1%

  陈光华(合生元妈妈100会员中心总监)T100主打孩子用品,用户忠诚度比其他品类高,产品很适合会员营销。我提出一个RN3指标以衡量客户对产品的忠诚度,即3个月内客户第二次购买的销售比例除以总收入比例,建立一套可以采集消费者数据的系统,记录消费者购买数据,找到合适的消费者。

  张青(金宝贝营运总监):合生元除了通过POS3天后出客户名单回访外,还有哪些回访方式?此外,合生元是如何把非会员转成会员的?

  陈光华:我们现在把POS机升级为“天天行动力”APP,让门店工作人员操作,每种产品的消费者不一样,遇到的问题和周期都不一样,根据消费者进行回访。譬如客户在孩子奶粉换阶段的时候流失很快,对此我们做了个解冻计划,唤醒消费者。我们以课堂形式教育消费者理解品牌理念,找到爱品牌的人,最后改变他们的购买行为。未来我们会发挥社会化媒体的优势,通过客户中的意见领袖,引导更多的消费者。

  黎亮(本来生活网华南区市场总监):本来生活网是在网上卖食品,在做数据化营销时,怎么可以把消费者轮廓做得更清晰?建站以来我们做了很多营销案例,但目前在广东地区线上订单量不是很理想,“褚橙”等几大产品做得挺好,其他产品怎么做好?

  陈光华:消费者分类不能完全依照收入水平来分,对于本来生活网而言,调查用户的生活方式,有助于让消费者轮廓更精准。不要希望把产品卖给所有人,而是结合自身实际特点,把消费人群做细。消费者爱本来生活网,爱的只是平台提供给消费者的产品和服务,这才是真正的价值。

  王荣辉(澳洲亲亲袋鼠国际早教广州华港中心总监):我们的定位是在专业领域的早教,早教的价值和感受是需要家长配合的,会因为客户没有很好配合,造成对产品认可度降低,怎么解决?

  陈光华:服务不是标准的产品,参与者之间会互相影响。首先要选择消费者,找到真正合适服务的消费。其次,提高客户对课程的满意度,老师怎样为课堂增值。

 

品牌资本动态

一、品牌创新商业模式

    1、小米发明的“低价抢购”模式还能管用多久

                   2014-4-22    来源:网易科技

   极高的性价比、一次供应一定量的手机、销售前的社交营销和人气预约,小米创下的那一套低价抢购的模式在被各传统手机厂商效仿着,几乎成为后者互联网思维想问题的主要动作,但除了消费者对买不到机器不断抱怨外,也不是每个企业都能从中盈利,赚不到钱这个核心的问题决定了,这个模式长不了。 
   
  新抢购模式 
   
  “听说新出的红米Note不错,有现货吗?”“有啊,一口价13001.4G版的。你运气真好,要不是米粉节放了点货,你就是1500也买不到呢。”这款官网原价799的低价大屏“神器”对大部分消费者来说其实并不低价。 
   
  从QQ空间首发到小米常规的惯例宣传,这款“千元真八核”的预约人数官方数据是1.22亿人,但第一批放量只有30万台,供不应求再所难免,这样的极强的不平衡供需关系催生的更是利益的寻租,大量黄牛党借机囤货赚钱差价,可谓小米没赚到钱,没买到机器的用户却还在抱怨。 
   
  虽然有种种不顺,但小米的成功依然引发了其他手机厂商的效仿,其中最知名的无疑是京东的JDphone计划。在这个计划中,仅售599元的Nokia X、中兴的大牛小牛和红牛、荣耀3C,甚至IUNI、一加、联想黄金斗士S8等手机都是这个模式的学习者。特点很明确,就是极具竞争力的硬件和性价比、高预定量、最后抢到的人比例极地。 
   
  以Nokia X为例,这款诺基亚历史上第一款Android手机在发布时赚足了眼球,并在京东4天预订量突破100万,但内部消息称第一批发售的仅数万台。按联想集团CEO杨元庆的话来说,现在行业的供货能力根本不可能供不应求,谁生产不过来联想来帮忙。 
   
  但这样低价抢购的模式长不了,至少这不是每一家厂商都能用的,原因很简单,不是每个厂商用这招都能赚到钱。 
   
  赚到钱的是黄牛 
   
  “ 从小米诞生到现在黄牛就一直伴随所有的米粉到现在。很多米粉对官网都产生过怀疑,认为官网放货量是假的,认为官网私下给黄牛放货。很多的疑惑一直在我们心中徘徊。”小米官网论坛一位5000积分的用户发了这么一篇帖子。 
   
  事实上,目前能买到红米Note最靠谱的渠道正是天猫。在天猫搜索“红米Note”的结果中,前6家一共在一个月以内成交了1.4万部红米Note,这款机器3月底放货,到今天也没有一个月的时间。价格更不可能是官网上的799元和加强版999元,而是最低1078元起,也有1248元等价格。从历史报价来看,由于这一批到货,天猫上红米Note价格也在相互竞争下降。 
   
  先别看Note这么新的机器,20138月发布的红米,官方价格799元(移动版699元),而到今天,天猫上最低售价也是800元前后,而在国美、京东等渠道,红米手机现货也在899元,做个促销便宜50也要849元。发货8个月的手机都买不到官网价,这案例的确属于中国特色。 
   
  但要说小米便宜黄牛的说法则没有更多的证据。一位手机渠道内部人士向网易科技介绍,小米的模式很简单,黄牛拿货有两个渠道,一个是去抢购,这种别说小米难防范,苹果第一批iPhone什么的也是黄牛抢到的多,另一个是从运营商渠道拿货,定制版的运营商版本货源是小米给到了各运营商的终端总代,接下来的手机流向就只能看结果了。 
   
  实际上加价卖手机并不难理解,因为小米官网的价格完全没有考虑渠道和流通成本,甚至小米自己还是亏本的。在这个模式中,唯一赚到钱的是黄牛,但不要认为他们赚走了所有的差价,这里面有多层的利益分配,每个岗位有独立的分工,一部手机能赚到50就已经是很不错的结果了。 
   
  模式不是每家都能用 
   
  “小米从来不打价格战,一上来就是成本价出售”雷军在3月底的一次公开发言中解释了小米的运营逻辑,表示互联网企业打传统企业的方法,就是一上来就全免费(用在这里的逻辑是完全不赚钱)。但雷军没有说出来的一点是小米所有产品短期内不盈利,但长期来看是有不错的利润的。 
   
  这并不是一个秘密。在智能手机行业快速变化的今天,芯片、屏、PCB板、模具等一系列的零部件的成本是在随时发生着变化,如果今天是以成本价在销售手机,那么半年以后就能卖出上百元的利润,一年的时间利润空间只会更高。 
   
  从刚刚过去的米粉节可以看出,不少用户在评论中表示,红米Note开卖就5秒钟售罄,1小时了小米3还能下单,到了下午还能买的只有小米2s了。而小米2S正是20134月发布的,到现在当时的配置如果再说是成本价销售必然不足以让人信服。 
   
  目前中华酷联等厂商学到的只是抢购那一步,一年后还能把同一款卖出去这一个能力是远远没有学到的。上述渠道人士在渠道中从业十年,在他解释中,中华酷联的手机就是卖短期,如果100天内货还没有结清,那一个型号就算半个失败品。但如果真的销售短期,那小米的这一套卖零配件差价的模式便很难为其他厂商赢得长尾利润。 
   
  这也难怪任正非在华为荣耀3C卖得正High的时候跳出来泼冷水,他上周五在一次公开发言中强调,手机的根本还是利润,销量也是要为利润服务的,如果是只有销量却基本没有利润,那是舍本逐末。 
   
  就此看来,就算前期抢购这一部分厂商可以模仿,但最后依然是低利润或无法将品牌做持久到能赚钱的时候,那这个模式注定会被下一个替换掉。这个模式关键的难点在于供应链的控制(持续拿到低价的芯片)同时能拥有持久的品牌运作能力(直到赚钱的时候还能卖得出去),但这两点都不可能是每一家企业都能拥有,结果注定是多数参与者改变思路。 
   
  学不来小米的另一个原因:渠道拖累 
   
  该渠道人士继续介绍,虽然各家都在学习小米,但后者的模式依然很难复制,原因在于渠道的包袱,也就是说除了这款手机之外,你还有别的要卖。 
   
  这个运作机制就和香烟的跨省销售一样,当你想进一批畅销香烟的品种时,烟厂会要求你按照一个比例进搭上另一种不好卖的香烟,搭销的模式比想象中的常见。而在手机市场,中华酷联就算拿出了小米3级别的高性价比手机,那么渠道会有搭销的要求,比如,你想渠道进一批低价的智能手机冲量,你必须给渠道一定量的高性价比手机。 
   
  结果就是公开放量的供货量就更少了,而且在多渠道供货后,厂商对市场价格的控制力也会下降。中华酷联在销量排行中均有一个季度千万级的销量,但明星机型却只有百万级别,他们也无法冒着得罪渠道、影响出货量的风险彻底学习小米。相反,小米自己的模式是相当轻的,只有一个渠道和两个出口(官网和运营商),即使黄牛赚到了也不影响企业的统一出货战略。 
   
  渠道拖累的另一个原因是看重出货量,而不是真正的销量。知情人士表示,在传统渠道中,有大量非畅销智能手机存在于渠道当中,这属于行业惯例,而这些货源在各省渠道、线下渠道间不断串货,获取一次又一次的销售差价,最后接手者往往已经拿到了该有的利润,比如退税、营销费用、区域差价等,即使最后手机卖出时售价低于标准价150元,但从别的渠道能赚取200元,那一部手机50元的平均利润依然可以实现,这个商业模式也就可以继续进行下去。 
   
  这依然是看重出货量的结果。无论是IDC还是国内的赛诺等第三方统计机构,对比手机市场排位时最常使用的标准是各企业的出货量,而多盟这样的机构统计使用的是移动互联网流量中,最活跃的手机型号。自然在前一种报告中,中华酷联均领先于小米,但后一类报告中,iPhoneGalaxy Note、米3等单款机型就占据前列,而在联运游戏、经营App生态等基于用户的二次挖掘中,活跃用户明显更有价值。 
   
   
  但小米继续玩这个模式就不会有隐患吗?当然是不可能的。在论坛上,连续十次抢购都买不到红米的米粉们就是不稳定的因素,而当小米将这一个模式继续延伸到电视、路由器、电源等一系列周边产品时,销量的成长也是会影响口碑的。同时,目前小米依然还不是一个能完全控制供应链和上游厂商的规模,所以在一些零部件供货、设备和资金的调转方面还会出现机会。比如2013年底的高通骁龙800芯片,所有一线厂商都在使用,虽然小米的发布很早,但是第一批骁龙800量产芯片却被别家劫胡,自己打造了高性能传播的形象却为别家贡献了销量。 
   
  所以,对于”中华酷联们“,模仿永远不会是超越的方式,在小米的隐患中寻找新的思路才会是更好的破冰之路。

 

  

品牌农业动态

一、品牌农业

   1、北京:会展农业正以崭新的姿态走向国际舞台

                2014-4-22  来源:农民日报

    说起北京的都市农业,人们脑海里闪现的一定是“休闲”、“种子”、“循环”、“科技”,如今,又一个关键词——“会展”已向我们走来。第七届世界草莓大会、第十八届世界食用菌大会、北京园林博览会、北京种子大会……近年来,伴随着一系列世界性农业大会及区域性农业会展的成功举办,北京都市型现代农业新的实现形式——会展农业正以崭新的姿态走向国际舞台。

    顶层设计:拓展农业多功能

    北京郊区的特色农产品很多,提到昌平区,人们的第一反应肯定是草莓;说起大兴区,大家肯定想到西瓜,这与北京市、区两级大力发展草莓节、西瓜节等节会密不可分。“十一五”以来,北京市委、市政府对会展农业这一新概念、新产物和新形态持续加大理论研究和实践探索力度。对各郊区县的资源、区位、人文等客观条件作出科学判断,根据全市国民经济和社会发展的整体规划,以及会展业、旅游业发展规划,对全市会展农业发展的区域布局进行科学谋划,编制了切实可行的会展农业发展规划,研究出台具体的扶持和引导实施意见,引导全市会展农业步入有序的可持续发展之路。

    举例来说,昌平区不光生产草莓,还生产百合、苹果、柿子,可主要还是草莓种植,市区两级就在草莓这个特色产业的基础上举办世界草莓大会,提升了昌平草莓的影响力,打响了昌平草莓的品牌。然后在吸引人们来昌平采摘草莓的基础上,带动其他农业产业和相关产业的发展。

    北京市农村工作委员会协调联络处处长任荣向记者介绍说:“北京会展农业取得突破的前提是部门联动和举全市之力的工作体制,通过会展农业的创意整合各个部门如林业、发改、水利、财政、土地、规划等部门资源,让农业发展形成合力,区县也在这些层面实现合力,实现了政策集成,资金、技术等主要用于发展某一地区的某一特色产业的会展方面。”据了解,为合力办好北京会展农业,市委、市政府领导坐镇指挥,及时协调解决重点、难点问题;成员单位协调联动、密切配合,特事特办、急事急办,在产业发展、会务组织、展会活动、工程建设、城市运行、环境改善等各个方面做了大量工作,凝聚成强大的合力。市委、市政府为重大会展活动探索的“决策层、指挥层、执行层”三级会展筹办机制,加强组织领导和统筹协调,充分发挥首都集中力量办大事的体制优势。

    北京的劣势是劳动力成本、土地成本还有其他生产成本非常高,优势是科技、资本非常集中,可以通过跨区跨产业链品牌的打造,获得产业竞争力的可持续发展,而会展农业是一条打造区域品牌进而提升城市品牌的途径。别看会展农业与农业会展在字面上仅仅是顺序调整,意义却大不相同。与农业会展仅仅着眼于打造企业品牌和产业品牌不同,会展农业是一个系统工程,通过打造都市农业品牌形象,实现产业升级,获得品牌效益,是都市农业新的实现形式。具体来说,北京会展农业是指以拓展农业多功能为导向,以农业、农俗、农产品为载体,以会议、展览、展销、节庆、农事等活动为表征,融合了旅游、文化、餐饮、服务、物流等多种业态的都市型现代农业高端形态。

    产业融合:农业附加值几何级增长

    正在红火举办的北京农业嘉年华吸引了不少市民前去采摘、观光,除了生产功能,农业还可以提供大家喜欢的休闲娱乐功能。

    会展农业不仅是经济、生态、生活功能融合的平台,也是农业研发、休闲旅游、文化创意、农产品加工等价值整合的平台。通过农业会展活动,实现了一二三次产业的有机融合,延长了农业产业链,提升了农业附加值。

    会展农业的发展,提高了农产品生产、加工、营销等产业化水平,实现了高产出、高品质、高效益。据了解,2012年,在昌平举办的第七届世界草莓大会,让北京的草莓走向了世界,中国的草莓科研水平至少提速了510年。在这之后,昌平区年均接待草莓采摘游客300万人次左右,草莓观光采摘销售量约占总产量的6成。

    通州区借助第十八届世界食用菌大会的东风,不断发展壮大食用菌产业,全区林地食用菌生产面积达到1万亩、设施食用菌生产面积达到2000亩。吸引了社会资本,先后引进了知名企业入驻通州。通过世界食用菌大会的举办,通州区还深入开发焙干菇片、菇酱、蘑菇精等系列产品,同时建设“食用菌休闲体验农庄”、开设“通州食用菌旅游专线”,吸引市民了解食用菌历史文化和科普知识,亲手种植食用菌、采摘食用菌、现场制作和品尝食用菌食品。

    第二十届北京“种子大会”的举办,促进了北京通州国家种业科技园区和北京丰台种业园区建设,为打造北京“种业之都”奠定了坚实的基础,也为今年即将召开的世界种子大会积累了经验。平谷区的桃花节、大兴区的西瓜节、密云区的鱼王美食节等各类农业会展活动的连续举办,彰显了区域农产品品牌。

    目前,北京已经初步形成草莓、籽种、食用菌、花卉、西瓜和葡萄六大支柱会展农业产业带,农业产业也正在以会展农业为导向加快向这些产业带聚集,农业附加值呈几何倍数增长。据统计,2011年,北京会展农业总收入达21亿元,占都市型现代农业总产值15.4%2012年,会展农业接待各类参观游览900万人次,总收入达到25亿元。2013年,经过了几年的积累和创新,会展农业进入了爆发式增长期,农业会展活动数量之多,级别之高、质量之好前所未有。

    资源整合:开辟城乡经济一体化新路径

    北京城市大,郊区小,农业的重要市场在城市和市民。通过会展农业,北京的农业产业升级了,农民的收入增加了,市民有了新的休闲产品,地方形象和竞争力也提升了,这是一条多赢的路径。每次农业会展的举办,引导了人流、物流、资金流向郊区聚集,推动了城市基础设施、环境建设向郊区延伸,有效实现了农村资源和城市要素的整合,极大改善了城乡环境面貌,推进了农业基础设施完善、环境整治和绿化美化,为首都率先形成城乡经济一体化发展新格局开辟了新路径。

    据介绍,为筹办第七届世界草莓大会,北京市和昌平区两级财政共投入资金25.23亿元,主要用于大会场馆建设、周边5条道路建设、环境改造提升工程。草莓大会举办后,昌平的草莓产业发展规模由2000栋日光温室增加到了1万栋,年产量由200万公斤增加到1200万公斤以上,年收入由4000万元增加到3.88亿元,解决了3500余户农民的就业问题。同样,通州区为世界食用菌大会投资2亿多元,重点建设“一路一场一园一区”等工程,极大地优化了区域发展环境。经过食用菌会展农业的长足发展,通州“公司+基地+农户”的发展模式已日见成效。2010年,通州全区食用菌产量6万吨,产值5.5亿元,带动农户3600户。顺义区在发展花卉会展农业的进程中,不仅较好地带动了旅游、餐饮等多产业发展,而且产生了“三金效应”,即“薪金效应”——通过花卉会展农业的带动,增加了就业机会;“租金效应”——通过花卉会展农业吸引企业入驻,提高了土地收益;“股金效应”——在市级扶持的基础上,区政府出台了设施补贴的措施,一部分补贴作为农民入股的股金,农民可以从中获得分红。

    同时,北京市政府的投入也获得了回报:各类高级别农业会展的举办,集中展示了国内外现代农业发展的精彩成果,汇集了国内外现代农业技术的动态前沿,增进了农业产业国际交流,提升了北京农业影响力和区域整体形象。随着会展农业的快速发展,北京已成为国家农业对外展示和国内外交流的窗口,以及国内高端农业示范的平台。

 

 

品牌文化动态

一、品牌文化诊断

1、王老吉再封“销量王” 历史文化商业品牌双驱动

    

        2014-4-18  来源:中国网

 

  49.93%的市场份额,占整个行业的半壁江山。以如今多品牌林立的市场现状而言,这对于任何一个企业都是个相当不错的成绩。这个数字公布于416日《2011-2013年全国重点大型零售企业凉茶销售调查报告》中,描述的是凉茶百年老字号王老吉2013年销售第一的状况。除了市场份额的位列上风,王老吉还以32.26%的市场覆盖面、39.3%的市场综合占有率占据了调研报告全部三项指标中另外两项的榜首位置。而在调研的三年中,王老吉始终保持优势,蝉联三连冠,领跑整个凉茶行业。

任何一个企业的成功都是一个积累的过程,王老吉也不例外。在王老吉186年的发展历程中,历史、文化、品牌、口碑、商业价值、社会责任,王老吉这辆战车上已经装载了大量的核心信息,向着更高更远的目标前进。而这其中,历史文化以及商业品牌的企业基因成为最为鲜明的特征,驱动整个王老吉的前行。

 

                                     

    余年来的时代大潮。1828年,王老吉设立第一家凉茶铺;1896年,王老吉后人开设的“王老吉远恒记”在英联邦所辖地注册商标,成为第一个注册的华商商标,王老吉获许出口英联邦各国各地;1925年,王老吉成为第一个代表中国参加英国伦敦展览会的凉茶品牌。而拉回现代场景,英国首相卡梅伦一行访华,在其用餐的菜单中,极具中国特色的王老吉凉茶也赫然在列。百年老字号王老吉成为中国企业、中国品牌乃至整个中国的发展进程缩影。

    此外,王老吉还始终坚持传承正宗配方,并不断发扬凉茶文化。于2013年末正式开馆的“王老吉凉茶博物馆”就是一个最好的佐证。参观者不但可以通过老照片、实物以及多媒体等手段,全面了解中国凉茶的古今发展、养生机理,以及王老吉的传奇故事等,还可通过高科技互动区体验亲手制作正宗凉茶,触摸到王老吉180余年来的深厚文化底蕴和文化传承。

    驱动王老吉前进的另一个车轮是王老吉对于商业品牌的心血倾注。2012年,王老吉“136发展方略”公布,其发展目标是“将王老吉从民族品牌打造成世界品牌”。2013年,王老吉在185周年庆典之际,启动中华“吉”文化全球推广战略。2014年,王老吉更是提出“品”字型战略。而积极开展的全国产能布局也加速了王老吉品牌影响。20137月,雅安地震首个灾后重建项目,王老吉投资3亿元的雅安生产基地正式开工,建成后年产值将超10亿元。此前,王老吉已经在安徽阜阳、江苏泰州、浙江衢州、广州南沙、河南新乡等地进行产业布局。王老吉公司表示,王老吉月平均产能增长将超过5亿元。而按照王老吉的产能规划,未来还将在华中、西北、西南、东北等多个区域设立生产基地。据了解,2013年王老吉按快消口径实现了150亿的销售成绩,再次蝉联凉茶行业冠军。如今,王老吉品牌的价值已经高达1080亿元,成为第一品牌。

    对于“王老吉”的经营,应该是商业品牌的生产、营销与管理,以及中国历史文化的保护、传承与发扬等重大命题的融合。王老吉一直致力于将民族品牌打造成世界品牌,让富含诸多中国元素的凉茶登上世界的舞台。相信在历史文化传承以及商业品牌培植的双轮驱动下,“凉茶中国梦”的愿景终将华丽绽放!

 

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