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品牌云战略动态周报035期

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Brand cloud moving

 

《品 牌 云 动》

 

云聚动力 聚变价值

 

总第·035

 

 

随着社会信息传递方式的日益快捷和多样化,中国入世后国际国内竞争的加剧,为企业提供资讯与参谋的竞争情报越来受到企业界的钟爱。为此,上海本略咨询(Brainew)全力推出《品牌云战略动态周报》,定期监测全国个行业品牌动态,为企业提供行业资讯和数据参考,为项目制定发展策略提供支持。

在中国,本略咨询以为中华品牌之崛起而咨询,致力于为中国中小企业创建影响力品牌服务,为中国大型企业创建世界品牌服务,为中国产业群品牌化建设服务,多年来根植于本土管理思想,深入品牌成就深度,以极富根本性和终极性的品牌战略终极管理思想及核心价值基因设计而著称。本略咨询2011年顺势而为,通过云战略合法商标注册,并联合业界共同成立云战略品牌产业联盟体,现为云战略品牌产业联盟体核心企业。本略咨询通过整合云战略产业联盟丰富的全球智力资源,结合本略咨询在中国市场多年实战经验和品牌管理咨询领域的领导性地位,为中国品牌的基业长青提供从品牌咨询+品牌资本+品牌商学+品牌托管全产业链上的品牌管理经验,为本土品牌之崛起与国际品牌进入中国市场提供落地经验帮助。 

本报主办单位:上海本略投资管理有限公司

编辑人:沐然    

联系电话:4001601106021-39254338807

                 

 

 

 

品牌价值动态

一、 品牌价值新闻

   1、为移动互联网开发者而生 华为PowerApp发布

                 2014-3-31 来源:天极

3月30日,华为“PowerApp 为开发者而生”发布会暨华为PowerApp能量之旅在京召开,面向APP开发者的BaaS后端服务平台华为PowerApp重磅发布,移动互联领域迎来了一位新的优秀服务商。

 

                            

 

  打着“为开发者而生“的鲜明旗帜,怀着“为开发者全程服务”的初心,PowerApp先期搭建了涵盖数据分析支持、EP能力提供、测试经验共享能力提供、运营分析支撑、并还包括推广支撑及维护经验支持的全过程服务模块平台。这将有效解决广大移动APP开发者耗费过多精力于后端支撑环节的问题,便于其更专注业务实现和用户体验提升,旨在最大限度的提高开发者的工作效率,降低开发成本和运营风险。

  本次发布的是PowerApp平台的测试版本,所有运营板块将逐步上线。本次发布会上,PowerApp重点发布了 “开发支撑中心”板块。在此项服务中,PowerApp将联合青云和安全宝公司,向APP开发者提供基础的按需分配、弹性的可伸缩云计算、云存储能、灵活安全的CDN网络,一站式解决开发者环境搭建的需求。同时,开发支撑中心还涵盖了包括社交分享、第三方账号登录、云存储类、天气、LBS、PUSH等优质的第三方开发接口能力。这些都将帮助开发者节省开发时间,提高开发效率。其次,中心还提供了业内授权的有价值的数据源的接入,如条码信息、语音识别功能、音乐识别功能,同时还有打车信息、航班信息的Api的提供。与这些业内领先的数据源对接,可以极大的提升APP服务质量。

 

  此次发布中还介绍了行业报告、测试模块、运营支撑、推广模块、运维模块等相关板块,这些模块也将配合PowerApp平台后续的几站的发布会陆续提供。

  发布会现场特别设置了能量传递的明星合作伙伴分享环节,安全宝、青云、soasta等业内代表就与PowerApp的合作愿景、如何保证性能测试、APP开发的理念与模式创新等问题进行了热烈的探讨交流,分享观点,促进自身与行业进步发展。

 

  PowerApp平台相关负责人表示,移动互联网的大爆发,也促成了社会分工的更加细化。行业蓬勃景象下也需理清产业链各环节的配合衔接,亟需一个强有力的枢纽来实现产品端与市场端的对接。未来,“云”的发展必然更深入的融入人们的个人生活,因此,实现用户需求匹配,促进用户体验优化,应该是APP开发过程的主要工作。同时,随着云业务、云应用间的互通性、交互性及智能性的日益增强,从全产业链的高度合力构建一个整体统筹的平台将十分必要。PowerApp的初心就是从服务入手,致力为开发者搭建最优最全的服务平台。

 

  发布会上,华为PowerApp产品经理陈峥表示,PowerApp就是要帮助移动APP开发者们从繁杂的后端工作中解脱出来,把其主要精力专注于前端产品的业务实现和用户体验的提升以及业务推广上。他认为:BaaS应该是一个提供持续服务能力的开放平台,重点是能够整合和开放各种在应用开发中需要的服务能力。这不仅包括前端的开发调试部署环境,后端的弹性、高可靠性的服务。在这些能力开放和提供后,更要提供方便应用基于服务的快速开发和构建。同时通过不断深入和整合,达成平台生态体系营造,形成计算、存储、数据库,标准中间件的完整平台。PowerApp将会在后端平台服务完善和整合上集中发力。对此,相关代表纷纷表示赞同,并就开启相关战略合作达成共识,移动互联领域有望迎来新景象。

  华为PowerApp能量之旅后续将在全国各大城市展开,期待华为带来更多精彩! 

 

 

 

 

 

品牌资本动态

一、品牌创新商业模式

    1、Hugo Boss品牌业绩疲软 陷资本和销售模式困局

       2014-3-31    来源:中国服装

 在男装领域占据举足轻重地位的德国血统品牌HugoBoss2013年疲软的业绩市场与寄予厚望的乐观形成鲜明对比。

 

  3月14日,HugoBoss发布2013财年完整财报,截至2013年12月31日HugoBoss录得净利润3.334亿欧元,较上年同期上涨7.34%,全年销售下跌2%,调整汇率后增幅也仅为4%;低于此前多数投行分析师预测的业绩双位数增长。

 

  而在HugoBoss业绩增长乏力的背后,除了零售业的不景气外,更严重的是资本和销售模式的困局。

 

 

 

 

 

 业绩的忧虑

 

  多年来雄心勃勃布局中国市场的HugoBoss,不得不面对业绩增长乏力这个残酷的事实。

 

  3月14日,HugoBoss发布2013财年完整财报,据2013年财报显示,HugoBoss全年销售下跌2%,汇率调整后增幅也仅为4%。HugoBoss个位数的上涨,远低于此前多数投行分析师预测的业绩双位数增长。对此,多位业内人士对记者分析说,如果HugoBoss业绩一再增长乏力,或将影响2015年的业绩目标。

 

  资料显示,HugoBoss创立于1923年,1985年在德国成为上市公司,家族生意传了3代之后,1991年,HugoBoss全盘生意被意大利时装集团Marzotto收购,HugoBoss也继而登上世界舞台。2007年,英国私募基金Permira公司获得Valentino公司大股东的地位,间接控股HugoBoss。目前HugoBoss集团旗下共有三个针对不同消费群体的品牌系列:Boss、Hugo和Baldessarini。

 

  事实上,早在去年11月底,HugoBoss就发布过相关预警,HugoBoss表示,由于中国和欧洲的增长比预期缓慢,早前定下核心盈利EBITDA(息税折旧摊销前利润)7.5亿欧元目标无法在2015财年达到。

 

  虽然业绩不佳,但HugoBoss扩张速度不减,扩张的重点放在亚太区的直营店上。HugoBoss相关负责人表示,2014年将加大亚太区的投入和门店建设,预期投入将从2013年的1.1亿欧元增至1.3亿欧元,计划新增50间门店,重点放在门店的改造和扩大上。

 

  对此,记者多次致电中国区HugoBoss相关负责人,截至发稿时,仍未收到企业的任何相关回复。

 

批发转直营

 

  虽然HugoBoss近两任CEO都看重中国市场的发展,但陷于中国市场营销困局,让其错过了最好的扩张时期。

 

  一位不愿具名的业内人士对记者分析说,HugoBoss是最早进入中国市场的高端服装品牌之一,但在中国市场的发展却不尽如人意,其市场份额远不如其他品牌在中国市场的业绩份额。

 

  “主要原因是HugoBoss在中国市场营销战略存在很大的问题,HugoBoss虽然进入中国市场比较早,但主要从事的是批发业务,所有销量靠批发商,这样的销售战略让HugoBoss很难提高业绩。”上述人士对记者分析说。

 

  资料显示,在2008年以前,HugoBoss在中国几乎很少有直营店,直到现任CEO克劳斯-迪特里希·拉斯(Claus-DietrichLahrs)到任,才给HugoBoss注入全新的血液。

 

  拉斯刚一上台,他就对HugoBoss的营销框架进行改革,将原来以批发为主的业务逐渐转为直营为主。据国外媒体报道,2005年,HugoBoss直营零售店与批发渠道的配销比还是22%和75%,此后变化不大,但自拉斯上任后到2010年两年不到的时间里,这个比例就已经变成了40%和57%。

 

  对此,多位业内分析人士对记者称,虽然拉斯对HugoBoss进行了营销策略的改革,但是已经错过了布局中国市场的最好时机。

 

  相关数据显示,截至2013年12月底,HugoBoss运营1010间门店,这期间净增170间。而目前在中国市场,共计90余家,只有近50个城市可以找到HugoBoss的店面。

 

  而亚洲市场,HugoBoss市场份额也比较小,直营店店面过小,也是HugoBoss中国市场业绩增长缓慢的原因。

 

  事实上,在大城市的重要地段开设大型的品牌门店一直是HugoBoss在欧美取得成功的原因之一,也是其奢侈品牌地位的象征。但在中国,HugoBoss似乎忽略了中国大城市是奢侈品牌形象展示的重要橱窗。

 

  拉斯也承认,亚洲只贡献了15%的销售额,这也是跟我们长期与特许经营商合作有关,束缚了发展。我们相信亚洲市场应该有更好的表现,现在很大一部分原因是亚洲的店面普遍较小。

 

  资本躁动

 

  在HugoBoss业绩增长乏力的同时,其资本市场已经开始躁动。

 

  去年10月,英国媒体报道,HugoBoss大股东、英国私募基金SVGCapitalPLC撤资1.109亿英镑现金。截至2013年10月18日,SVGCapitalPLC剩余的HugoBoss股份价值还剩3.086亿英镑。

 

  资料显示,英国私募基金Permira在2007年通过德国子公司red&blacklux以每股48.33欧元的价格收购HugoBoss85%股权,2007年英国私募基金SVGCapitalPLC投资Permira成为后者的大股东,因此SVGCapitalPLC顺理成章成为HugoBoss大股东。

 

  对此多位业内资深人士分析称,此前SVGCapitalPLC没有撤资的原因是看中HugoBoss增长潜力,现在资本之所以撤离,主要是看到了HugoBoss业绩增长乏力。

 

  其实,在英国私募基金SVGCapitalPLC撤资前,HugoBoss一直是英国私募基金SVGCapitalPLC业绩主要的驱动者。

 

  “此次英国私募基金SVGCapitalPLC的撤资是意料中的事情,可能是对于HugoBoss掌门人运作不满的表现。”上述业内人士对记者直言,2013年HugoBoss增长乏力,仅增长7.34%,可能是善于资本运作的SVGCapitalPLC看不上,最终才导致迅速撤资。

 

  而此时HugoBoss再度高调布局中国市场,能否挽回大股东再投资的信心,其中国市场的成败起着决定性的作用。

 

  

品牌商学动态

一、企业商学院

   1、英国剑桥包:“小作坊”如何战胜“大品牌”?

                2014-3-30  来源:第一营销网

2010年起,从eBay到淘宝流行着一股“剑桥包”(CambridgeSatchel)的复古风,原版代购包或者A货包五光十色、真假难辨。剑桥包公司(CambridgeSatchelCompany),一时成为大英帝国制造业扭转颓势的创业典范。

 

  复古风的源头在英国的一个“家庭小作坊”。2008年,一位英国剑桥地区的45岁女士朱莉娅.迪恩(JulieDeane)在与她母亲闲聊时,无意中谈到传统的剑桥学生包,母女俩灵光一闪——“或许这可以成为创业的好点子”。于是,朱莉娅.迪恩只用600英镑的有限预算,创立了一家自己的小公司,古朴的“双搭扣挎包”最初的目标群体是中小学生,在她想象中,这应该是《哈利.波特》霍格沃茨魔法学校小魔法师们的标配。

 

 

 

  价格100英镑左右的剑桥包,起初每周只售出两三个,很快,有幸得到时尚博主热捧,时尚媒体纷至沓来,在2010年引爆流行。不久前,公司以连续三年183.7%的复合增长率跻身英国FastTrack100(一项高成长公司的评选)的Top10。2014年1月,剑桥包公司向瑞士风险投资公司IndexVentures出售少数股权,融资2100万美元。

 

  剑桥包这阵风究竟会刮多久?英伦小作坊成得了国际大品牌吗?

 

  单品的隐忧

 

  其实,迪恩内心不无忧虑公司的前景,产品的相对单一是其最大的隐忧。

 

  至今为止,剑桥包坚持“英国制造”,有限的产能和高昂的成本都成为扩张的掣肘。“我不能想象,自己的包在一个我没去过的国家、由一群没见过的工人生产”,迪恩告诉《二十一世纪商业评论》记者(下称《21CBR》),她认为生意本身在于团队合作,“不仅是一纸合同”。

 

  流行初期,由于家庭作坊的产量有限,一只剑桥包从订购到收货,至少要等上一个月。订单越来越多,迪恩扩充生产能力,后来她筹备了一个小工厂,工厂有15名员工,每周的生产能力可以达到3000只书包,只是作坊式的风格依然如故,公司本身也没有大幅扩张,生产之外的营运团队规模一度在10人以下。

 

  在渠道方面,迪恩一样小心翼翼,主要在线上发布产品,“我们最初十分谨慎,并没有选择与任何大商场合作,因为你永远要等着这些商场付账,小公司及时拿到回款非常重要。”2013年初,公司才将线上业务向线下发展,在伦敦CoventGarden开设首家实体店,随后扩张至剑桥当地,且进驻Bloomingdale‘s、HenriBendel、Selfridges和Harrods等高级百货公司,如今产品销售遍布100个国家及地区市场,海外业务约占总体销售的一半以上,2013财年(由2012年8月至2013年7月)全年销售额为1285.3万英镑。

 

  目前,剑桥包公司的大小事务仍然由迪恩一手包揽,接下来着手电子商务网站的升级改造并推出多种语言版本,谋求深化发展线上业务。IndexVentures合伙人GiuseppeZocco曾就融资对外表示,剑桥包公司是“欧洲最激动人心的创业故事之一”,他们的投资将帮助剑桥包进一步扩充莱斯特郡的制包工匠。在高级管理团队和生产人手到位后,剑桥包公司会延展手提包、手抓包等新种类,第三间独立门店也有望在今年内开业。

 

  在“非空间(FeiSpace)”总经理李佳凝看来,如欲延续时尚界的风靡,扩展种类、扩大产能正是目前剑桥包必须要解决的燃眉之急。

 

  事实上,2013年下半年起,作为经官方授权销售剑桥包的国内渠道,“非空间”剑桥包的销量已开始有小幅下滑。“我们目前90%的销售额来自英国品牌Topshop、Topman,在剩下的10%中,剑桥包的销量占了90%。”李佳凝依然看好剑桥包。

 

  电商的救赎?

 

  早在2010年夏天,中国消费者可以在国内连卡佛和“非空间”买到剑桥包。据李佳凝回忆,最初剑桥包一上货即一抢而空,长时间处于供不应求的状态。

 

  2013年12月,作为英国商务代表团的一员,迪恩跟随首相卡梅伦访问中国。中国已是剑桥包公司业务扩张的主要市场,迪恩并没指望来一次中国能得到多大订单,“第一次以企业家身份到中国,希望尽可能了解这个神秘的市场,找到最合适的合作火伴。”迪恩告诉《21CBR》记者。

 

  此前,迪恩唯一认识的中国商人是宗庆后,他们在2013年夏天相识于英国。迪恩描述宗庆后是“一名典型的中国商人,据说是中国最大的饮料和服装厂商”。两人相见后,多家媒体称剑桥包将与娃哈哈合作进入中国,此消息最后无疾而终。但在访华时,迪恩见到了另外一位杭州商人——马云。

 

  如今,在淘宝输入关键词“剑桥包”,出现超过1.6万项相关商品,在天猫搜索则能找到超过200项同类商品,“剑桥包”在网购人群中已不乏拥趸。如此消费者基础,马云的商业帝国似乎更有吸引力,“来华之前,我觉得在中国做生意太复杂,了解到网购状况后,我开始产生明晰的策略,天猫会是比较合适的合作伙伴之一。”迪恩告诉《21CBR》记者。

 

  英国贸易投资总署零售行业中国区负责人马龙(EddieMalone)表示,就很多英国企业而言,以阿里巴巴为代表的电子商务平台充满吸引力,“相比其他公司,他们更清楚中国中产阶级以及数百万商人的消费习惯和信誉。”

 

  由于饱受资金和人力资源的限制,剑桥包入华以来一直小心谨慎,至今,其国内官方授权经销商就是连卡佛和“非空间”。“中国对很多英国的小企业来说太复杂了——很遥远、语言不通、文化和法规制度相异,总而言之,她让人生畏。”马龙说,他曾总结了英国中小企业在中国成败的制胜点:市场进入的方式、对中国生意文化的了解、产品在中国的需求,“更重要的一点是找到好的合作伙伴”。

 

  “去中国之前,我们一直没有想好究竟是要设立办事处,还是寻找一个经销商,或者成立合资企业?”现在,迪恩则希望中国的电子商务能够帮助延续剑桥包的复古风。

 

 

    

 

品牌文化动态

一、品牌文化诊断

1、茅台诚信文化:每一瓶国酒都装满真实

    

      2014-3-31   来源:经理人网

 

 

 

  贵州初冬的太阳格外温暖。记者从贵阳沿着高速公路一路前行,越接近茅台镇,就由远而近闻到越来越浓厚的酒香。

 

  源自大山深处的这一缕浓郁酱香,自西汉以来,也开启了以诚为先、香醉天下的步伐。

 

  站在茅台镇制高点远望,满山紫红色的泥土入眼来。

 

  “地表水和地下水汇入赤水河。这样特殊的好水,就好比是酿造茅台酒的血液。”一位茅台酒厂退休的陈姓职工说,与其他白酒工艺相比,茅台除了在工艺内涵上的独特巧妙,还在于是顺应当地环境、气候、原料上的神来之作。

 

  上世纪六七十年代,有专家曾用茅台酒工艺及原料、窖泥,乃至工人、技术人员进行异地生产。令人意想不到的是,所出产品均不能达到茅台酒的标准。事实一再充分证明,茅台酒是与产地密不可分,茅台酒不可克隆。

 

  正因为如此,2001年,茅台酒成为我国白酒首个被国家纳入原产地域保护的产品。

 

  茅台的酿酒业始于秦汉,是我国大曲酱香型酒的鼻祖,史称枸酱酒。2000多年间,酿酒业从未间断。明末清初,以大曲参与糖化、发酵、蒸馏取酒的工艺日渐成熟。

 

  数百年来,茅台酒酿造工艺在继承和发展中不断完善,至今仍完整延用。

 

  独特的酿造工艺,成就了今天举世无双、誉满天下的国酒茅台。

 

  每年端午过后,茅台人开始了一年一度的“造曲”。中秋重阳节“重阳下沙”将进入茅台酒酿造的又一个核心工艺环节。

 

  茅台酒的生产工艺分制曲、制酒、贮存、勾兑、检验、包装6个环节。整个生产周期为一年,端午踩曲,重阳投料,酿造期间9次蒸煮,8次发酵,7次取酒,经分型贮放,勾兑窖藏,5年后包装出厂。

 

  这也意味着,当一瓶茅台酒从黔北美酒河畔辗转到每一个消费者面前时,这瓶看似普通的酒实际上已经最少有了5年的生产历史。

 

  这一漫长过程,居中国白酒生产之冠。

 

  一位曾于2012年受邀到茅台酒厂参加重阳祭祖活动的海外华人在当晚晚宴端起酒杯时,曾激动说道:“在当今时代,面对市场供不应求的利益诱惑,茅台人能够始终秉承传统工艺,用至少5年的时间做一瓶最普通版的茅台酒,这杯酒真是令我心生敬畏啊!”

 

  茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国不无自豪地说:“茅台酒的生产工艺古老而独特,纯粮酿造、长期储存、精心勾兑和工艺规律,是独特的自然条件和酿造工艺科学结合的典范。”

 

  除了恪守祖师爷留下的传统酿造工艺和对大自然馈赠的每一份原材料的敬畏外,茅台也一直恪守着对品牌的诚信推介,拒绝任何虚假宣传。

 

  恪守品牌的诚信推介,令茅台在全球的品牌美誉度日益深远。

 

  河南一家党报的陈先生被茅台文化感触颇深:“国酒茅台强大品牌力的背后是企业深厚的诚信文化。”

 

  2013年9月,在第三届中国(贵州)国际酒类博览会上,每天普通消费者排长队争购茅台酒的盛况令当时从广西赶来的胡泰印象深刻:“我是排了两三个钟头才买到了2箱茅台。中国人对茅台品牌和质量的信任没得说的!”

 

  “在茅台的道德词典里,‘诚’字重如泰山!”‘诚’是国酒文化的基础!”茅台集团董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国说。

 

 

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