在线服务   加盟云战略   联系我们   博客   云战略论坛
 



咨询热线:021-39254338 点击这里给我发送消息
现在的位置:首页 > 热点关注   >   企业热点
热点关注
品牌云战略动态周报017期

---中国最具创新性及动态性企业周期品牌资讯---

 

Brand cloud moving

 

《品 牌 云 动》

 

云聚动力 聚变价值

 

总第·017

 

 

随着社会信息传递方式的日益快捷和多样化,中国入世后国际国内竞争的加剧,为企业提供资讯与参谋的竞争情报越来受到企业界的钟爱。为此,上海本略咨询(Brainew)全力推出《品牌云战略动态周报》,定期监测全国个行业品牌动态,为企业提供行业资讯和数据参考,为项目制定发展策略提供支持。

在中国,本略咨询以为中华品牌之崛起而咨询,致力于为中国中小企业创建影响力品牌服务,为中国大型企业创建世界品牌服务,为中国产业群品牌化建设服务,多年来根植于本土管理思想,深入品牌成就深度,以极富根本性和终极性的品牌战略终极管理思想及核心价值基因设计而著称。本略咨询2011年顺势而为,通过云战略合法商标注册,并联合业界共同成立云战略品牌产业联盟体,现为云战略品牌产业联盟体核心企业。本略咨询通过整合云战略产业联盟丰富的全球智力资源,结合本略咨询在中国市场多年实战经验和品牌管理咨询领域的领导性地位,为中国品牌的基业长青提供从品牌咨询+品牌资本+品牌商学+品牌托管全产业链上的品牌管理经验,为本土品牌之崛起与国际品牌进入中国市场提供落地经验帮助。 

本报主办单位:上海本略投资管理有限公司

编辑人:杨敏敏

联系电话:4001601106021-39254338807

                 

 

 

 

品牌价值动态

 

一、 品牌价值新闻

    1、用文化讲一个品牌故事

          2013-10-27 来源;价值中国网

当何赛·阿尔卡蒂奥·布恩迪亚突然间回到马孔多,这里的村民似乎一夜之间融入到外部世界的新奇中。机器的轰鸣打破了乡村的宁静,浅丘正一座座被推平,露出红色的土壤,一条条笔直宽阔的大道在这里延伸。马尔克斯在《百年孤独》描绘了一场好梦的开始。
  像何赛寻找文明世界的梦想一样,在现实中“梦”因人而异,符合他所要求的就是一个好梦。 “中国梦”是什么?这是多数国人的疑问。大多数人认同的“中国梦”既不能太远,也不能太近;既不能太具象,也不能虚无缥缈。更重要的是,既然是“中国梦”,就必须符合中国人的文化和心理结构。这种梦想倘若对一个企业,一个品牌的文化形象而言,依然有着难以磨灭的印迹。
  精致动力
  品牌的核心价值是吸引消费者的利器,引发消费者的共鸣,所以改变思维,打造核心就是建立一种象征,代表一种购买取向,引导消费者的想法和精神追求。让消费者产生认同感,满足消费者的情感需求,也就拉近了品牌与消费者的距离,增强了消费者购买的理由。
  英国皇室御用座驾、国宾车、文化代表、身份象征等等这些都是宾利汽车的专有名词,不过,当人们提起宾利,更多的还是会谈到它一脉相承的传统,那就是精湛的手工艺。
  手工精制是宾利的传统,也是保证其贵族血统的重要原因。自从1931年以来,宾利车至今仍在英国克鲁郡由经验丰富的工匠以手工拼装,这些工匠的造车手艺亦是代代相传,经千锤百炼令品质完美无瑕。
  与现代化汽车生产流水线相比,宾利的克鲁郡厂房的生产线每分钟只移动6英寸,每辆车要花上16至20星期才能完成。所谓慢工出细活,大部分造车工序均采用手工生产及加工:从车体焊接、涂装,动力系统及传动系统组装,内装真皮缝制以及原木加工等等。当你看到如此现代的汽车产品是由经验丰富的工匠们一点点焊接成,一颗颗螺丝扳起来,一毫米一毫米地手工校正完成,就会明白为什么宾利会有“人生所追求的终级汽车品牌”的美誉。
  比如宾利车内饰选料之豪华,加装之精细,堪称全球汽车之冠,每一个细节都力臻完美。这当中最考究的莫过于手工缝制的真皮内饰以及木质饰板。内饰所用的皮料全部选用斯堪的纳维亚半岛的牛皮,因为那里的牛是圈养,皮质细腻且没有瘢痕。通常一辆顶级四门轿车消耗的牛皮就达27张,缝制工时超过150小时,仅方向盘蒙皮就需要一个熟练工人花15个工时来缝制,而那些坐垫则由年轻女工们精心缝制。木质饰板加工的部份就更有看头了,连木纹也要讲求对称。地毯也是用最顶级的手工编织羊毛地毯。
  其实,宾利的手工艺者世代从事这一行业。父辈、兄弟他们年轻时从学徒做起,经过扎实的学习,进入木工车间后,一生便与宾利为伴。
  不难看出,在时下的中国市场一个出色的国货品牌,需要把握好产品质量精品的特性、处理好质量精品与零缺陷之间的关系,建立确保质量精品形成的体系,为自己形成核心竞争力和创建品牌奠定基础。
  它的精密就在于:企业内部凡有分工协作和前后工序关系的部门与环节,其配合与协作需要精密;与企业生存、发展的环境的适宜性需要精密,与企业相关联的机构、客户、消费者的关系需要精密。说白了,它的本质意义就在于它是一种对战略和目标分解细化和落实的过程,是让企业的战略规划能有效贯彻到每个环节并发挥作用的过程,同时也是提升企业整体执行能力的一个重要途径。
  科学定位
  大品牌引领带动产业的趋势,不仅源于产业发展的引导,也是对市场竞争的充分体现,尤其关键的是,它反映了消费市场的需求趋势。只有贴近消费需求,提供消费价值,切实为消费者带来高品质和真特色,才能真正俘获消费者的心。真特色来自于可辨识的消费体验,精品是品牌特色化的载体只有真特色才能使这个精品产品在消费者心智中留下鲜明的记忆点。
  那么,中国的本土品牌如何在精品塑造方面,在精益求精方面能够和消费者沟通,是需要解决的一个问题。因为我们不仅要把产品做的很好,还要善于和消费者沟通,善于和消费者沟通,最后才能使消费者真正的对你的品牌产生一种精神的需求。成功不是一蹴而就的,往往需要付出更多。打造品牌精品的学问绝不仅仅是提高销售额或者产品性能的改进,也不仅仅是新产品或服务的问题,更重要的是要使竞争地位发生改观,希望在一种新的、更有利的某一点重新建立竞争优势。要做到这一点,企业必须有建立长期竞争优势的技术创新战略。
  就像著名的飞利浦的品牌文化是感情与简约,即从对顾客感情出发,使产品简单实用。为此,飞利浦还建立了“品牌战略智囊团”,主要成员是公司以外的人,从而改变了飞利浦这个老企业的传统思维方式。事实上,飞利浦的这种品牌架构规划,为它提升了的赢利水平,科学定位飞利浦母品牌和各在实现营销目标中进行合理分工,形成良性互动,从而大大降低新品上市的营销成本。
  其实,每个企业的资源都是有限的,其合理的应用才会发挥功效的最大化,采用品牌战略,企业将围绕一个比较稳定的品牌中心,有效整合企业有限的人力,物力,财力和资源体系,提高资源的利用效率,有利于企业在现有资源情况下合理分配资源体系,实现价值最大化。尤其是民族品牌的精品文化作为一个民族重要的文化标识,应当以面向国际国内文化市场、代表文化产业发展成果、得到大众广泛认同的文化精品为载体。因为,从这一角度看,文化品牌是一个国家或地区综合实力的重要体现和文化发展繁荣的重要标志。重视质量,走精品之路,是“中国制造”的明智选择。
  真金不怕火炼,品牌文化是品牌人性化的表现,它具有品牌人格化的独特性。只有具有消费者所欣赏的文化内涵品牌,才能为消费者所接纳,喜欢从而体现出其品牌价值。

 

 

 

 

 

品牌资本动态

一、品牌创新商业模式

    1基金上淘宝,得变

       2013-10-30  来源:虎嗅网

            

由阿里巴巴引爆的互联网金融题材,让人们重新认识了基金产品。而紧随着这事情的热度,基金淘宝店呼之欲出,在同一个时间段,数十家基金公司将同时在淘宝商城上贩卖起基金产品。 

此前,就有不少基金公司曾经想在淘宝的平台上贩卖基金,但是往往因为对于淘宝人群的担心,以及其他一些因素,基金淘宝店的想法就中途夭折,但是余额宝这事情,让基金公司都准备在同一时间,统一行动,无不是看到天弘基金的成功,跟风而上,走这么一遭。毕竟,基金公司要自己开辟营销渠道的渴望实在是太大了。

但是,互联网的平台和传统意义上基金公司的平台有着很大的不同,不同的平台,人群不同,目的也不同。

原来基金公司依托银行和券商的渠道,获得的客户一般都来自于股民,还有一些是购置银行理财产品的高净值客户,他们有一定收入,也有一定的抗风险能力,是金融属性比较强的群体。而现在改到了互联网上,尤其是淘宝网这种很多人为了贪便宜而来的地方,在淘宝这种地方,很难找出那些对于金融产品有一定认识的群体,甚至大多数人对基金处于小白状态,而且个人资金量,或许不比银行那批人多,当然人数是多了。所以以原有传统的思维来做基金产品营销的话,不仅和人群隔离,而且也会影响基金产品的销售。诚然,基金公司的宣传和营销很大程度上也受制于基金公司内部部门,以及证监会的监管,也有一定的苦衷。但是,在互联网这块平台上,这是必须要做出改变的。

笔者在这次对基金淘宝店的观摩中,还是能发现基金公司在很多的产品设计和营销推广上面做出很大的改变。这些都是可以通过在淘宝店上的店面设计可以看出来的。

举例来说,最初的基金公司淘宝店采用的是“长期投资业绩出众”,“投资经理平均从业年限超过十年”,“基金分红累计超300亿元”、“中国基金业金牛奖”、“晨星星级基金”这些词汇进行宣传,结果当即就遭到了网友和媒体的吐槽,并认为这些事情是基金公司种种不接地气的营销的一种。但是这样的宣传很快的改变,从原有的一味宣传自己的丰功伟绩,变成了针对不同要求的投资者,寻求不同的基金产品这种店铺的设计。针对追求低风险投资者,推广货币型基金和债券型基金;针对追求高收益的投资者,则推广指数型基金和股票型基金等种种方式。通过这样的方式,让大量的人群对于基金产品有了很大的认识。

在数据方面,虽然基金公司展示基金净值是必须要做的事情,但是在淘宝网上面,很多基金公司将基金产品的收益率改成了让普通投资者更容易接受,且更加让人能懂的年化收益率。虽然等基金淘宝店开张之后,是否会在这个提示上面有所改变还不确定。但是从某种程度上,随着互联网金融的大潮的来临,基金公司也开始学会了亲近投资者的宣传了。其实,互联网金融改变的不仅是渠道,也是金融公司的本身。

由于淘宝本身是一群贪便宜的屌丝集成的地方,因此淘宝的电商流量主要还是一些害怕风险,投资意识和金融属性不强的群众。诸如股票型基金、指数型基金以及部分债券型基金这些相对比较高深的玩意,很难吸引这些受众的目光。因此本身将重点推广设置在在淘宝店建立之初,真正能够吸引淘宝众人目光的唯独低风险的货币型基金和短期理财债基,这也必然成为了日后基金淘宝店的基础产品。

除了基础产品设置之外,最终的营销手段也需要考研基金公司公关和电商人员的创意。比如切合时令,推出切合时令和热门话题的基金理财产品。在保险理财产品中,有中秋赏月险、光棍险等特殊的险种。那么基金淘宝店营销,除了传统的营销方式之外,诸如在情人节、七夕节的时令下,把一个固定收益的基金产品打造成“爱情基金”,也何尝不是不行的。在这些形式之下,未来的基金公司将会从原来从股民中寻找基民,变成从屌丝中寻找基民了。

 

        

品牌托管动态

一、渠道管理

   1、“潮品牌”经典案例——“小刀”酒营销模式解析

       2013-10-28 来源:中国营销传播网

2008年前后,正一堂战略咨询机构接手三井小刀项目之后,项目组对企业及市场进行了深入地调研分析,发现三井公司升级的红刀、蓝刀等产品市场反应平平,企业出现品牌老化、产品老化、营销From EMKT.com.cn老化、团队老化等问题,销售额达到7000万之后,企业在市场上很难进一步取得突破。 

面对这些问题,小刀酒如何通过打造“潮品牌”进行营销突破的呢?  

品牌定位:不走寻常路

作为一个光瓶酒品牌,三井小刀从一开始便跳出了白酒运作的传统思路。从上市到现在,小刀坚持个性化的品牌打造,依靠创新的个性化包装,独特的品牌核心价值和各种品牌文化活动,通过与消费者新颖的沟通方式,让消费者喜爱、喝上瘾,并成为其忠实粉丝。 即使在渠道上,小刀也是从完善渠道体系着手,从管理、培训、组织等多方面强化厂商的队伍建设,无促销、无压货、无盒盖奖,不计较一时的销售额,使渠道建设完全作为整合品牌塑造活动中的一部分。在短短几年的时间里,三井小刀走了一条与众不同之路。  

目标消费群:针对年轻一代的草根阶层

项目组经过市场调研发现,小刀目标消费者平均年龄比老村长、二锅头等消费者小5岁。他们个性张扬,性格叛逆,内心中有自己的主张,对“新事物接受度”快。他们正处于一个思想活跃年龄段,这是一个消费观念比前辈上移的草根群体,为了能迎合他们的偏好,实现产品的价值,三井小刀积极切实地把握了这一代人的价值观和生活方式,以更为适合的诉求方式与消费者达成对位。 

社会发展的变革不断催生新的文化现象,年轻的草根阶层正在形成一种新的“草根文化”:他们内心都有一个梦,因此他们始终保持“独我”的个性,希望自身也成为一位有锐利个性、号召力强的草根英雄。这是一个彰显自我价值、更为复杂多元的群体,追求自由、更为另类、更为时尚,个性张扬,性格叛逆,内心中有自己的主张,对新事物接受度快,容易受外界的影响,没有成熟人士的“顽固”。

针对这些特点,小刀在品牌文化上作出了大胆提升:“喝小刀、成大器”、“男人的人生要像一把刀,要有所斩获”等,这些文化诉求,迎合了草根阶层这个群体内心的渴求,并且升级了“大丈夫喝酒当如是,刀刀入口不醉不归”的单纯求醉心理,满足了目标消费群展示自我、展示个性化的内心需求。同时,时尚前卫、自我价值诉求也建立了“求醉”与草根文化的沟通点,从而附和新生代消费者对于品牌的情感认同。   品牌代言人:牵手草根偶像“张国强”

在接下来的情感沟通中,三井小刀发现身份认同是这个群体所关注的焦点,而身份认同更需要代言人。

小刀对代言人的要求是不强求其知名度,但一定要与小刀的品牌内涵有着紧密的关联,并能对消费者传递出信任与亲切感。因此,在目标消费群中非常具有影响力、曾在热播剧《士兵突击》等担任重要角色的张国强成为小刀一个前瞻性的选择。张国强不仅具有积极向上、豪迈不羁的外在形象,并且在事业道路上也呈上升趋势,这与小刀品牌新一轮的快速成长互相吻合。此外,张国强的选择极大提升了三井小刀的品牌个性和品牌张力,从形象上明显拉开了与一般光瓶白酒的距离。   

打造“酷”产品

小刀打造了“美女瓶”与“刀型瓶”等特型瓶,价格梯次分布向上升级,这样的产品在终端陈列上很出位,同时也让小刀的独特和叛逆个性更彰显出来。

对这个年轻、时尚、个性化的草根群体,普通的包装肯定不能打动他们。为此,首先在产品设计上,三井小刀聘请国内顶尖设计师为其产品造型上完成了一次革命性的突破,从而打造了既有美感又很“酷”的“美女瓶”与“刀型瓶”。在终端货架上,小刀的特型产品极为突出,从而吸引了消费者主动认知,甚至对产品产生了自动走货的影响。“小刀”产品的个性化设计让小刀品牌在市场上更加出位,同时也悄然提升了品牌价值感。

三井小刀产品结构调整的目的就是为了通过产品结构的梯次分布,满足不同层次的市场需求。与此同时,三井小刀通过不同价位的产品,明确区分规模产品与利润产品,同时在价格上也体现出“差异感”,塑造不一样的“酷感”。

进行“炫”传播

品牌传播是避免不了资金的投入,但如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎,就可以称为低成本传播,因为这样的品牌传播投入能够得到丰厚的回报,而且能为企业带来销售的增加和持续的利润源。在品牌传播模式上,小刀也不乏可圈可点的创新之处,“触网、触电”,紧跟社会热点。

正一堂咨询机构“小刀”项目组把品牌传播分为三个阶段:在第一阶段的导入期,小刀重点是点状投入,以点带面,例如开发本地电视台天气预报跟片,给渠道和终端信心;第二个阶段成长期,则是强化投入,全面造势;第三个阶段成熟期,则是整合传播方式,促使品牌在与消费者对接中有着更为清晰化的认知。

在品牌传播方式的选取上,小刀也不乏可圈可点的创新之处,除了“触网、触电”等和目标消费群对接的时尚、前卫特点外,还紧跟社会热点。举例如下:

1.“给自己一刀”公关活动轰动京城

2009年,三井小刀在北京展开了一场名为“给自己一刀”网络公关传播活动,打开了酒水网络派送传播先河。80后群体成长于网络媒体,因此小刀与网络媒体的相结合也势在必行。此次于网络上发起“给自己一刀”的公关活动,在北京这座年轻人居多的城市中掀起了一阵热潮,引发线上线下消费者及媒体记者的广泛关注,在北京市主要办公地带的上班族中形成了强烈的口碑效应。采用网络创新媒体传播,不仅达到了提升三井小刀业界知名度的目的,更重要的是此次活动实质上仅投入了20余万的费用,却迎合了现代消费者的网络生活方式,使之深度感知三井小刀品牌核心价值,扩大了消费人群的宽度,同时通过具有文化性质的活动带给了消费者不同的愉悦体验。

2.征集“草根宣言”,培养意见领袖

2010年初,小刀酒再次推陈出新,在线征集“草根宣言”。活动主要以留言的方式在博客、新闻和帖子中征集,网友只要其活动中写下自己认为最能代表草根文化的话语,便可参选最佳的草根宣言,此次活动深深打动城市白领及草根阶层,彰显三井小刀号召力,引得北京地区数万人响应起来。三井小刀发动默默无闻的草根阶层能站起来,能认识到自身蕴含的强大能量,让全世界都认识到草根的力量,而在这个过程中,草根英雄形象的三井小刀也为此愈加受到草根阶级的青睐。

3.推出公益传播,打造“低碳先锋”

2010年是中国的低碳元年,三井小刀适时提出了“光瓶贵族,低碳先锋”的理念。为此,三井小刀联合河北电视台邀请小刀形象代言人张国强拍摄低碳广告,在河北电视台多频次免费播放一年。 这个行动不仅倡导广大消费者的低碳环保的意识,也反映出三井小刀的低成本营销之道,同时传达出小刀光瓶酒的低碳环保意义。小刀每年市场销量可达数千万瓶,假设小刀每瓶白酒包装采用100克纸,每1000万瓶酒将浪费1000吨纸。如果以直径10厘米的树为标准,小刀的光瓶酒政策就可以避免我国每年伐掉数千棵树,节省数千吨纸张。小刀所采取的公益行为,契合了低碳热点概念,通过公益传播方式,不仅造福社会,同时也锻造了企业的公信力,在市场中树立起三井小刀的社会责任感,让消费者感受中国“社会型”企业的新思想。

如果说世界名酒绝对伏特加以个性创造了一个世界经典品牌,那么小刀以叛逆颠覆了传统的白酒品牌运营模式,两个品牌的相通之处,都是通过出奇制胜的营销策略获得了成功。  

 

 

 

 

 

品牌商学动态

一、企业商学院

 

   1、韩虎:网络的“轻”营销思维

       2013-10-29  来源:第一营销网

几年前马云“21世纪要么电子商务,要么无商可务”的豪言壮语,至今仍被很多人奉为圭臬。在以此为代表的网络社会大环境下,网络营销方式方法被上纲上线——网络营销、电子商务被作为一门看似严谨的独立学问研究着!连锁反应带来的诸如“社会化营销战略”、“全媒体营销战略”等大行其道。同时,随着京东、苏宁等电子商务企业的线上争夺日益升级,非电商的传统企业,也感觉到了互联网可能带来的巨大商机,开始借助互联网进行宣传,这部分企业很多看到了网络营销的影响,却没注意网络营销的实现步骤和阶段性思维,过度相信社会化和网络推广的作用,本是长线准备、循序渐进的过程,却被粗暴的大开大阖,可以不计成本,但一定要快速的“竭泽而渔”,而一些所谓的网络营销专家也每天在传颂着仿佛网络能让人一夜暴富,有什么方法能让品牌短期内在消费者心中根深蒂固的神话……

庄子说“圣人不死,大盗不止”,网络营销真有那么神奇么?大环境下的网络营销趋势不言而喻,但如何实现网络营销带来的影响却未必有描述的那么美好,比起粗暴的广告行为,我更建议企业实施网络营销时,践行“轻”营销思维!如何实现“轻”营销?

一、企业了解自身,行动从实际出发

对企业而言,什么是最好的?无疑,最适合的就是最好的,负面案例,在团购火爆的前几年,有多少家企业,本着可以暂时亏损但一定要赚人气的目的出发,去投资团购,并大幅降低自己的价格,活动最终确实火爆,但订单数完全无法消化,服务数量超过了企业的最大承载量,企业服务质量降低,满意度大幅下降,企业口碑日益变差,同时,过多的客户也带来了巨大的亏损,这完全超过了企业承受能力,企业反而被自以为的“长远“眼光所击垮……

中国市场的网络发展到今天,企业已经帮消费者形成了一个观念,商家在网络上做活动,价格就应该更便宜。因此很多企业做网络活动时,忽略了自己的品牌定位,以低于消费者观念的价格投放,拉低了消费的线下期望,同时线上的同质竞争中,也为了争夺消费者青睐而不断降价,最终却将自己置于尴尬境地!不顾及自身实际情况在网络的大传播面上,以最大效果为目的的传播,最终损伤的很可能是企业的信誉,和企业长期发展的资本!

因此,企业在网络营销中必须形成自己的“轻“营销思维——戒掉好大喜功!热度、成交量并非越大越好,而是应以尽量满足自己的饱和状态为目标,网络推广的媒体选择上也是如此,不一定越大的平台越适合自己,很多专门性网站,有时反而更适合自己,比如杜蕾斯去年雨季做的,把避孕套套在鞋子上防水的微博话题,在传播时并未采用几千元的大号进行转发,而是用了几个小号,因为话题不错,最终形成的自发传播效果惊人!投入多少资金和精力并非检验网络营销活动好坏的标准,企业实现网络“轻”营销切忌对规模与数字的过度关注! 

二、媒体选择上的“轻”营销思维

商家应如何选择网络媒介?新浪首页单个广告价格可达到每小时六十五万元,针对某次活动,几天的出价可达几百万元,但如果商家选择网盟广告,广告可以在很多网站中显示出来,每次点击价格甚至可以低至几毛钱一次,两者都注重的是曝光量,用曝光引流量,用流量促成交的理念都是一致的。但前者的效果在于体现企业的规模化和更稳定的曝光量,以及更高的点击上,后者适合打配合或预算不足的中小企业的广告选择……

那么商家在进行网络广告时,是不是一定要看中自己行业的某个网站,继而花重金去砸广告呢?答案是否定的,网络的“轻”营销思维,要的就是打组合拳不要把宝押到一个赌注上!以泊莱雅品牌在中国好声音电视广告上的投标为例,15秒广告开到了100多万元的天价,这个出价可以在优酷这类视频网站上做一个月的广告了,并且展示量上绝不会比中国好声音的低,但所形成的话题上可能就不如15秒广告带来的影响大。

前文提到杜蕾斯的微博营销,企业在进行微博营销时并不一定要借助大粉丝进行,而是一定要选择贴合自身企业关注内容的微博,与网站广告位的差价悬殊相似,不同微博的转发和直发价格也有着很大差异,名人微博的转发和直发价格可达每条几万元,而草根微博,上百万粉丝的转发价格可能是几千元,几万粉丝的转发价格可能是几十元,在猪八戒网上拉活动吸引的转发可能也就几毛钱一条,差价也很悬殊。各种选择就看网络推广这套组合拳选择如何打出,对微博用户来说,很多关注的都有上百人,其中某条微博被忽略掉也不稀奇,因此,并不能说一个上百万覆盖面的微博账户,就一定比选择几个每个覆盖面只有几十万的微博账户好!

企业网络营销的“轻”营销思维一定在媒介的选择上戒掉规模化思维,而是选择组合拳的更大展现上,更大的展现才有可能实现更大的流量,继而最终引来更大的成交量! 

三、让企业的网络推广思维变“轻”

我个人不喜欢把社会化网络上纲到社会化战略的做法,何谓社会化?我们要用线上的社交网络实现线下的交情,最终落地点还是线下,没有纯粹线上的行为!以手机APP应用陌陌为例,他搭建的是移动网络社交平台,但却是基于LBS的陌生人交友工具,陌陌能够在微博、微信的夹缝中生存下来肯定有他的道理,那就是基于地理位置,用陌陌可以很轻松的实现同城交友,而且比微信还要方便的多,既然是线下的社交,就如同我们吃饭交朋友一样,上纲到“战略”上,会不会不自然呢?这点也是不言而喻的,企业在社交网络的建设中投入“战略性”思维,即便企业微博能做活泼,表面看起来有很多评论和回复,依然很难与粉丝形成“社交”关系,因为我们不是线下的朋友,我们只是线上的战略实施方和反应者。另外,社交关系只是我们的链条,凭什么来证明我们企业的实力?在社交网络中,决不能忽略内容营销的作用,他能让你在已有粉丝的心中变得更加权威,同时能吸引自然转发,吸引更多来自社交网络的朋友!

综上,企业的社会化营销思维,应该忘掉自己的社会化“战略”,做企业微博营销只是与有共同爱好的网民进行聊天的过程。做微博营销的人,必须将任务转化为喜好才能自发的时刻关注相关动态,并更好的完成了解网民动态和回复等互动环节,将营销做“轻”,将社交做“重”,才能在众多企业中,实现社交上的脱颖而出!

 

 

 

 

 

 

品牌文化动态

一、品牌文化诊断

    1苏宁将推社交工具“云信” 助力O2O购物

       2013-10-30  来源:品牌中国网

苏宁云商集团总裁助理、苏宁易购执行副总裁李斌昨日透露,苏宁将在11月8日到11月11日为期四天四夜时间举办“第一届O2O购物节”,预期实现100亿元的销售规模。据悉,苏宁将于11月8日发布基于苏宁移动客户端的社交工具“云信”,通过社交途径推广O2O购物,此外刚刚收归旗下的PPTV聚力也将加入其中,开创视频社交购物先河。

接近11月,天猫、易迅等电商大促均已将基于社交的O2O作为重要推广手段。而不同于天猫等O2O战略重在宣传和引流,苏宁云商总裁金明认为苏宁的线下渠道资源最具备O2O资格。

金明告诉记者,做O2O必须满足两个条件:一个必须同时在线上和线下拥有自身能够掌控的渠道,这是做O2O的最基本前提;另外一个是必须实现其无缝协同和高度融合。为了完整推进O2O模式,苏宁已经进行了至少为期一年的充分准备。

而为充分借力社交,李斌透露,11月8日,苏宁将在苏宁易购移动客户端中推出自主研发的社交工具——苏宁“云信”,它支持短信、语音、群组聊天、话题参与、微博分享等一系列功能,可满足苏宁、商户和用户之间的实时沟通和互动。此外,苏宁还将和易信展开战略合作,易信将向新注册用户赠送苏宁“云券”,并实时推送苏宁正在开展的优惠活动。

基于刚刚战略控股的PPTV视频端,苏宁还计划首次尝试OVO(Online Video Offline)互动视频购物模式。

此外,苏宁还计划投入3000万元,全面推广旗下第三方支付平台易付宝。李斌告诉记者:“我们的目标是在O2O购物节期间,新增1000万以上的易付宝注册用户,抢占第三方支付市场份额,同时也为O2O购物节提供最便捷的支付保障。”

 

 

评论信息
发表评论
评论标题:
评论内容:
 验证码:
   看不清,换一张 
 

首页关于本略联系我们在线咨询热点专题加盟云战略企业E-MAIL云战略论坛        本略战略咨询  版权所有  本略咨询    

沪ICP备11015427号