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“双十一”电商网络营销大战,谁主沉浮?
    2010年11月11日前后,发生了中国互联网史上最大规模的商业活动:在淘宝商城上,众多商家推出五折促销活动,曾单日创下10亿元的销售记录。2011年的“双十一”淘宝商城全网突破50亿的销售大关, 2012年“双十一”更是以191亿的惊天销售额取得收官大戏的胜利。没想到淘宝“双十一”的一次偶然性的成功,造就了全网疯狂打折的开始。在电商连年的促销推动下, “11月11日”这个一度被戏称为“光棍节”的日子,已经演变成名副其实的“购物狂欢节”。
为了抢占先机,一些电商大佬们纷纷提前出手,将“双十一”的战线从一天拉长至一个月,以极其浩大的声势打响年终促销大战的第一枪,迫切希望能毕其“利”于一役,在接下来这一波的购物高潮中分得一杯羹。在“双十一”销售业绩的满怀期待下,商家们是使出浑身解数,在网络营销上做足了功夫,各种形式的促销活动和优惠也是层出不穷。
淘宝开启电商微博整合营销新时代
淘宝作为“双十一”促销活动的开拓者,不得不提到它全面而广泛的营销手段,尤其近几年开始利用微博营销加大促销的力度。2012年是淘宝的又一个“丰收年”,淘宝几乎把微博营销的手段都用上了,可以说淘宝的广告无孔不入。淘宝是电商中第一次尝试通过在手机客户端购买广告位,进行效果直观而显著的微博硬性推广。在“双十一”活动当天,采用微博转发的方式,利用官微以及CEO微博大量粉丝的优势,通过爆料销售数据的形式为其造势,同时邀请媒体和知名微博主对活动进行微直播,铺天盖地的信息无处不在。
淘宝在微博营销的尝试标志着微博营销进入新的时代。在微博的营销过程中,传统简单的大号转发已经过时,要想实现微博营销效果的最大化,必须整合传统的官微运营、大号转发、事件炒作多种营销手段,多管齐下方能见效,
苏宁线上线下联动推出“零元购”
2012年“双十一”苏宁正式宣布,线上易购联合线下门店推出代号为“逆天”的超级“零元购”活动,率先把“双十一”的营销战线引到线下。相比参战“双十一”的其他商家,苏宁具备了大采购和大物流的双重特色,所以发挥线上线下联动的优势十分明显。苏宁通过线上线下互动的方式进一步激活会员潜力,为自身在“双十一”的混战中赢得了更多的机会,它的双线协同作战的营销模式也成为这场战役中的新亮点。
随着互联网的进一步发展,线上线下的整合营销将成为电商营销的绝密武器在“双十一”这个大舞台上大展异彩。双线整合营销的优势互补,是对电商品牌的最有力的宣传,使电商的网络营销起到事半功倍的效果。
京东刮起龙卷风级别“沙漠风暴”
一向低调的京东商城在去年的“光棍节”刮起了“沙漠风暴”:整体让利10亿元,送5000万礼券,作为一年一度的倾情回馈,足以燃烧消费者一整月的消费激情。活动贯穿了“双十一”等电商传统节日,涉及京东全品类商品,促销力度及影响范围堪称“龙卷风”级别。京东提前刮起的这场“沙漠风暴”开启了“光棍节”网购狂潮的大门,在再次沸腾市场的同时,也为电商行业的发展大幅提速。
纵观近几年各大电商在“双十一”的斩获成果,天猫凭借着前所未有的影响力稳坐头椅。但在天猫的强力带动下,其余的电商已经从被动的附和转换成主动地进攻。由此可见,众电商云集的“光棍节”已不再是天猫的独角戏,包括国美、易迅、亚马逊在内的电商大佬们也开始摩拳擦掌,提前做好充分的准备,欲抢占“双十一”先机,电商之间浓烈的火药味也格外引人关注。
“节日未至,促销先行”成为依旧是今年“双十一”电商的行动口号。近日多家电商已向外公布自己的促销策略,来阻击即将来临的“购物狂欢节”。天猫宣布将会在“双十一”打破线上线下的界限,向O2O营销模式看齐,消费者可以在线下扫描二维码再到线上买,形成线上线下的双线互动,成为电商之间热议的话题。
各大电商大力开展促销的背后是五花八门的网络营销手段的运用。临近“双十一”,短信营销开始上演好戏,成为电商开展促销活动的先声,同时为电商营销大战预热。微博营销也将助力“双十一”,把各大电商的促销活动推向高潮。至于新浪微博将在今年的“双十一”为天猫带来多少真金白银,还不得而知,但毋庸置疑的是,作为社会化电商营销的重要互动平台,包括天猫在内的诸位电商将在微博营销这条路上走的更远。在各种营销手段的狂轰滥炸下,众电商营销之战也将愈演愈烈,至于谁是最终的胜利者,我们拭目以待。
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