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中华药业“产品发展战略规划与品牌规划”咨询项目

中华药业产品发展战略规划与品牌规划咨询项目

课题类别:案例分析    作者吴江宁      案例执行时间20097

 

项目类别:产品发展战略规划与品牌规划
   
项目周期6个月
   
项目概况
   
中国一家百年老字号的品牌,主要两个产品已销售近百年,其中一个产品清凉油全球有近两亿人在使用。近年来,许多中华老字号品牌已逐渐淡出公众视线甚至消亡,中华药业同样也面临这样的威胁,尤其是两个主导品种清凉历年产量、销量发展滞缓。尽管中华药业也试图开发了新产品,其间也涉足保健品、日化用品、原料药等产品领域的创新。但由于种种原因,新产品或因迟缓上市导致市场机会的丧失;或因市场前景的原因,导致产品发展不大;或因新品定位不清晰;因此,整个中华药业在咨询介入之前,占企业总体销售额比重仍然是两个主导品种,而新产品表现却乏善可陈;未来中华药业到底靠什么来延续百年品牌的辉煌?中华药业能否“老树发新枝”呢?围绕这个咨询课题,本略咨询确定了为中华药业项目目标。帮中华药业产品发展进行战略规划,在产品规划的基础上设计中华药业的品牌规划。

客户关键问题

1、  产品单一老化;

2、  新品缺乏规划;

3、  资源配置不当;

4、  品牌架构混乱;

5、  企业增长乏力;

本略咨询的解决方案
   1
、通过企业内部访谈了解企业实际经营情况,对企业的历史、经营策略、财务状况、生产研发、品牌、市场情况有了充分的了解,以对企业的资源能力进行了解分析;

2通过市场调研对现有产品实际购买与使用的状况、品牌实际表现认知、消费者对清凉产品的实际需求进行客观分析,了解市场表现原因及机会;

3、通过对企业内部及外部的调研分析,确定企业发展与产品创新同时进行的三步走战略:即第一层面为现有产品业务的质量性增长,通过合理的产品组合、渠道拓展、价格的调控及适当的市场策略来保持稳步发展,为企业发展提供良好的支撑;第二层面为以现有条件做支持的创新产品的结构性增长,以现有创新的清凉产品为基础,从产品概念、包装、用途、使用方法、品牌、渠道等方面进行全面的创新,以形成未来的核心业务;第三层面为未来发展的候选业务,对与现有业务具有一定相关性的各类业务进行分析,以供未来选择最适合企业发展的业务。    

4、通过对业务发展的规划厘清,考虑到现有品牌的历史情况及市场认知,建议客户采取对不同层面业务采取不同品牌的策略,即第一层面业务仍然采用龙虎品牌,第二层面业务启用新品牌的策略。

项目主要成果
    1
、《清凉产品调研报告》(PPT);
    2
、《中华药业第一阶段咨询反馈》研讨会材料(PPTWORD);
    3
、《中华药业战略研讨会报告》(PPT);
    4
、《中华药业品牌研讨会报告》(PPT);
    5
、《中华药业战略规划报告》(PPT)
    6
、《中华药业品牌规划报告》(PPT)
    7
、《中华药业战略规划宣导课件》(PPT)
  
   
客户评价
   
战略思路论证细致科学,逻辑严密;为管理层带来新的思路和方法论,明确了企业未来的成长方向,意义重大。你们的顾问师们十分敬业、责任心强、对工作的态度一丝不苟,他们兢兢业业的敬业精神贯穿于整个咨询过程,你们辛苦了。

 

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