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中国品牌战略思想纵论
   

    当历史的时钟向我们敲响中国改革开放30年历程时,是时候来讨论我们中国品牌战略思想问题了。因为,无论是过去中国品牌所取得辉煌的成绩,还是现在中国品牌所经受无奈的选择,一致地暴露出中国品牌战略思想无法实现100年品牌之梦想。

逆水行舟,方显英雄本色。经济危机真正席卷而来,中国品牌战略思想缺失问题随之严重起来。在经济状况良好,特别是借助中国改革开放的春风,中国品牌得以迅速发展,这种发展刚好填补了中国市场经济的空白。但是,一旦市场需求饱和,经济危机发生,中国品牌发展出现瓶颈时,我们才意识到品牌战略思想的重要性。

 

    经济危机的冲击,中国品牌战略面临新挑战

    许多时候,我们并没有觉得自己经营有什么困难,只有在经济危机的冲击下,我们才意识到经营确实出现问题了。一个简单的现象,就是销售出现了疲软,任凭我们绞尽脑汁都找不到对策。真正的挑战出现了,那就是经济危机的冲击,中国品牌战略缺失问题存在。

    其实,中国品牌之所以没有重视品牌战略思想,一个重要原因就是中国实施改革开放,市场经济需求空隙太大了,导致我们还没有来得及思考什么是品牌战略,甚至没有明白什么是品牌战略时,我们就可以把产品卖出去,最关键的还是赚了足够多的钱。

有得必有失。当我们都陶醉在赚钱的梦想之中时,经济危机的冲击猛然刮起,让我们毫无准备的时候接受了一个艰苦的任务——那就是中国品牌战略思想。这个时候,我们才知道新挑战出现了,开始学会思考品牌战略了,品牌战略也开始风行起来。

 

    与大势同行,跟国家战略保持一致

    失去焦点使我们找不到方向,但我们回归焦点时,又找不到焦点的根源。品牌战略思想让我们有了方向感的焦点,但是,我们在方向感的焦点上,对品牌战略把握还没有到位。

    中国品牌战略思想最关键的核心在于没有获得国家心智资源的支持。当一个品牌经营没有国家心智资源的支持时候,相对消费者来说,实际购买行为里就无法容纳这个品牌的产品。

    获得消费者青睐的品牌,一定有强大的国家心智资源在支撑,比如说,劳力士,就是凭借瑞士是钟表这个国家心智认知资源的优势得以高价发展;还有索尼,凭借日本是电子产品这个国家心智认知资源的优势扩张全球。

    因为,品牌经营需要国家心智资源的支持,这就需要我们中国品牌战略思想一定要与大势同行,跟国家战略保持一致。我们现在有足够多的优秀产品,缺少的是优秀的品牌战略思想。

现在,国家扩大内需,鼓励品牌参与国际竞争,就是要我们品牌经营在品牌战略思想上发挥优势。市场的改变必将有不同情况发生,提高品牌生存寿命关键因素在于为品牌制定合适的品牌战略思想。

 

    中国品牌战略原点在于聚焦优势资源

    我们很多品牌在能够把握趋势,跟国家战略思想保持一致时就在沾沾自喜,认为自己有比较特色的品牌战略思想核心了,品牌就能得到长期发展了。

不知道中国品牌战略原点在于聚集优势资源来参与竞争。

    毛泽东能够打赢蒋介石,一个核心战略原点在于聚焦兵力优势。毛泽东强调集中兵力的原则,就是为了歼灭敌人。我们中国品牌强调战略原点聚焦优势资源,就是为了发挥品牌强势所在,攻击竞争对手的弱势,才能赢得消费者源源不断的购买。

    相对而言,我们说聚焦优势资源的时候非常容易,做起聚焦优势资源的时候就显示非常困难。好像基本行不通,发现品牌之外有太多的诱惑,比如说品牌延伸,可能是众多品牌经营的得意之作。

         能够以品牌延伸作为借口来说明聚焦优势资源的困难,是确实存在的问题。我们知道品牌延伸可以为我们带来短期的销售额,能够遮盖我们长期的视野,这个视野就是品牌战略原点成功之处——为品牌强大做出的战略选择,牺牲掉我们对短期利益的贪婪。

 

矛盾的冲突造成中国品牌战略偏离

    我们知道了聚焦优势资源之外,还要知道事物发展存在两面性,有可能一面是矛,另一面就是盾,矛盾的冲突让这个世界充满着偏离,同样,也会造成中国品牌战略偏离。

    竞争使我们具有了生存的欲望,在这个欲望的驱动下,我们开始了品牌战略思想的追求,我们以为自己一直都在坚持自己的品牌战略思想,直至有一天,我们发现经营的品牌,好像让消费者说不出是什么时候,我们才知道矛盾的冲突让品牌战略偏离了。

    这个矛盾的冲突就是我们在消费者的心智中,无法找到一个适合的代名词来代替品牌。我们可以扪心自问:我的品牌代表着什么?当我们想回答是什么时,却又不知道应该说是什么时,是我们品牌战略偏离原来的轨道。至少在品牌战略原点与聚焦品牌优势资源时,我们品牌经营做出了努力,只不过是在经营过程中,受到了矛盾的冲突阻挠而失去了品牌战略。

    特别是经济危机的冲击下,许多品牌经营者往往做出违背品牌战略思想的决策,这就是外部环境产生的矛盾冲突影响到品牌战略思想的偏离。要想坚持一致性的品牌战略思想,一定要有一个观念,这个观念就是无论何时何地,我们都有一个这样的代名词在提醒——我们的品牌只有一个代名词,并且在消费者心智之中,这就是我们中国品牌战略思想。

        

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