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并购与整合咨询

问题背景:

所谓跨国并购难,是因为在总目标仍在的同时,在并购之前闪现的一个个美好彩虹很快消失,一个个残酷的现实困境陆续浮现,克服则能够前进,放弃立即导致失败,造成整个并购的前功尽弃。

第一道门槛:文化
第二道门槛:规范化
第三道门槛:技术能力
第四道门槛:人才储备
第五道门槛:资金能力
。。。

并购整合咨询流程:

1、并购决策阶段
  企业通过与财务顾问合作,根据企业行业状况、自身资产、经营状况和发展战略确定自身的定位,形成并购战略。即进行企业并购需求分析、并购目标的特征模式,以及并购方向的选择与安排。
  2、并购目标选择
  定性选择模型:结合目标公司的资产质量、规模和产品品牌、经济区位以及与本企业在市畅地域和生产水平等方面进行比较,同时从可获得的信息渠道对目标企业进行可行性分析,避免陷入并购陷阱。
  定量选择模型:通过对企业信息数据的充分收集整理,利用静态分析、ROI分析,以及logit、probit还有BC(二元分类法)最终确定目标企业。
  3、并购时机选择
  通过对目标企业进行持续的关注和信息积累,预测目标企业进行并购的时机,并利用定性、定量的模型进行初步可行性分析,最终确定合适的企业与合适的时机。
  4、并购初期工作
  根据中国企业资本结构和政治体制的特点,与企业所在地电子商务平台进行沟通,获得支持,这一点对于成功的和低成本的收购非常重要,当然如果是民营企业,电子商务平台的影响会小得多。应当对企业进行深入的审查,包括生产经营、财务、税收、担保、诉讼等的调查研究等。
  5、并购实施阶段
  与目标企业进行谈判,确定并购方式、定价模型、并购的支付方式(现金、负债、资产、股权等)、法律文件的制作,确定并购后企业管理层人事安排、原有职工的解决方案等等相关问题,直至股权过户、交付款项 ,完成交易。
  6、并购后的整合
  对于企业而言,仅仅实现对企业的并购是远远不够的,最后对目标企业的资源进行成功的整合和充分的调动,产生预期的效益。
  目前,国内的并购更多的是国有资产退出的一种方式,并购行为中电子商务平台行为的特征多一些,而随着国有资产战略性退出完成、和市场化程度的提高,真正意义上的并购将会出现新的高潮。




咨询内容:
1.协助企业进行战略梳理,明确或制定投资购并的职能战略;
2.为客户对外拟投资购并项目进行行业、市场、竞争状况等方面的第三方独立调研评估;
3.协助欲实现外延式扩张的企业寻觅合适的项目;
4. 根据客户的战略规划,结合外部环境及内部资源能力分析,辅助客户进行投资购并的决策
5.参与客户谈判过程,制定投资购并总体方案和工作计划,协助起草相应的法律文件;
6. 根据客户的自身实际财务状况和融资能力,为投资购并活动确定阶段性的资金需求计划,分析制定最佳的融资渠道、结构等总体方案;
7.为客户提供整合阶段咨询服务;
8. 为欲出售的客户担任全程购并顾问,帮助提升企业价值;
9. 对客户的富余资金,根据未来资金特性提供最有效合理的投资建议。

可预测的项目结果:
1.将投资并购行为提升到企业战略的高度,使投资并购的决策更具有前瞻性,提高成功率;
2. 通过系统分析,专业化解决的思路,使投资并购行为易于操作,有章可循;
3.降低投资并购行为的风险。

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