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  古人云:不谋全局者,不足于谋一域;不谋一世者,不足于谋一时。在当今变幻莫测的全球经济背景之下,企业战略决定着企业的发展前景,企业家的战略能力决定着企业的生死存亡。云战略旨在给企业家提供一套符合未来竞争发展趋势的企业战略体系。
  任何企业都要有合适的企业战略,并且在企业发展的不同阶段、不同时期,根据实际情况采取不同的企业战略。企业是一部“百科全书”,仁者见仁,智者见智。《云战略》一书的作者从事银行工作多年,在从局外人的视角看企业战略的同时,也在多年的企业实战中,参与、追踪了一些企业的起步、发展甚至消失的整个过程。在对这些企业的发展过程进行了详细研究和认真思考之后,本书作者通过对相通论、相对论和相似论的领悟,提出了“立足于现实、着眼于未来、应用于实战”的云战略。
  相通论:自然科学和社会科学的原理是相通的,正所谓“万变不离其宗”。《道德经》云:“人法地,地法天,天法道,道法自然。”自然界万物的繁衍变化和人类社会各种利益关系的变化其内在规律是相通的,是可以相互借鉴指导的。
  相对论:事物之间的关系具有静态与动态的两面性,要在不同的高度与角度上综合观察与思考,不能执迷于一端。企业参与市场竞争的最终目的是为了获取利益,而利益又具有层次性和阶段性、冲突性和联合性、融合性和一致性等多种特点,所以企业获取利益的手段就有很多种,关键是弄清楚在什么样的条件之下采取什么样的企业战略。正如毛泽东所言:“坚定正确的政治方向,机动灵活的战略战术。”
  相似论:事物之间具有普遍联系,正所谓“牵一发而动全身”。企业家在制定企业战略时,一定要从全局的、系统的角度来思考问题。只有经过系统性的思考,企业家才能在制定和实施企业战略时做到“运筹帷幄之中,决胜千里之外”。
  在对已有企业战略理论的吸收、借鉴和创新的基础之上,作者提出了云战略体系。云战略体系是一套“立足于现实、着眼于未来、应用于实战”的完整的企业战略体系,它包括五个组成部分:一个战略目标、两个战略视角、三种战略模式、三大战略法宝、五个战略资源。
  一个战略目标:使企业在应对各种市场环境变化时能够做到“左右逢源、化险为夷”。
  两个战略视角:从实体经济和虚体经济这两个战略视角出发,对企业战略进行系统性的全面思考。
  三种战略模式:知己战略、知彼战略、预知战略。
  三大战略法宝:需求论、认识论、方法论。
  五个战略资源:核心体、生态体、联盟体、融资体、环境体。
  云战略认为,在一个充满变幻莫测因素的全球经济背景之下,企业之间的市场竞争已经不再是单纯的企业个体之间的竞争,而是企业通过整合各种资源进行的一种综合资源体之间的竞争。企业不但要通过培育核心竞争力的不易替代性来建立绝对竞争优势,也要通过培育资源整合能力的不易复制性来建立相对竞争优势,只有这样企业才能建立起不易被超越的综合竞争优势。
  企业参与市场竞争的宗旨是“市场经济,赛马机制”;目标是让竞争对手“看不懂企业战略,做不了企业策略,跟不上企业步伐”;目的是在市场变化中通过借助外部资源的力量,实现跨越式的发展,做到覆盖别人而不被人覆盖。
  未来的市场竞争中,竞争的主体是中小企业,市场的主导者是能够充分整合各种资源的企业,市场中能够持续盈利的企业是具备“预知”能力的企业。企业之间的利益既有冲突性也有联合性,并且利益的冲突性也有直接利益冲突和间接利益冲突之分。因此,企业家在制定企业战略时不要盲目采取“四面树敌”的竞争战略,而要首先弄明白“谁是我们的朋友,谁是我们的敌人”。企业家要针对不同的矛盾主体采取不同的策略,在弄明白“依靠谁、团结谁、打击谁”之后,采取对矛盾“抓大放小”的策略,利用间接矛盾,解决直接矛盾。在当前及未来的市场竞争中,企业战略的核心可以归结为“远交近攻”,企业家要联合“利益分享者”来共同打击“利益争夺者”。这正如丘吉尔所言:“我们没有永恒的敌人,也没有永恒的朋友,我们的使命就是为我们的利益而奋斗。”
  《道德经》云:“天长地久。天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。是以圣人后其身而身先,外其身而身存。非以其无私邪?故能成其私。”圣人把自己放在最后,反而能占先;把自己置之度外,反而能够保全自己。圣人看起来的不自私反而成就了他的私利。对企业而言,要想持续盈利,就要在一种利益均沾的战略思想指导之下,充分考虑各个相关利益主体的利益。只有这样,企业才能在打造自身绝对竞争优势的基础之上,通过充分整合外部资源来创造自身的综合竞争优势,获得理想的市场份额和满意的利润。
  云战略不仅适用于已经在行业中处于领导地位的主导企业,而且也适用于市场中快速发展的中小企业和遇到经营危机的困难企业。云战略对企业的发展而言,其指导意义具有普适性和规律性。企业要想在市场竞争中获得持续盈利,就要在企业发展的各个阶段采用机动灵活的云战略。
  云战略是“势”的竞争,那么什么叫“势”?企业在市场竞争中的势就是一种综合竞争优势。
  云战略中企业的“势”有三种境界:造势,借势,谋势。
  “造势”就是打造自身绝对竞争优势,也就是所谓的“打造自身”。
  “借势”就是整合外部相对竞争优势,也就是所谓的“借助外力”。
  “谋势”就是创造市场综合竞争优势,也就是所谓的“顺应变化”。
  在实战竞争中,云战略通过帮助企业取得“势”的竞争的胜利,可以使企业通过“知己”达到“自胜而强”的底层战略效果,通过“知彼”达到“借力而行”的中层战略效果,通过“预知”达到“乘势而为”的上层战略效果。云战略的战略意图就是希望引导企业在市场竞争中做到“知进”、“知退”和“知止”,最终达到“止之于善”的最高战略境界。

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