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引领中国企业价值管理实践

2011,新整合成立的中国云战略全球决策资源联盟体依托本略战略管理咨询机构推出了云聚动力,聚变价值的新发展战略,明确提出,引领中国企业价值管理实践,秉承敬天爱本,本略道生的宗旨,践行价值变革深度咨询的理念,融入产业发展经济圈,企业成长价值链,努力实现中国传统咨询业核心竞争力从知识、管理、技术的老三位一体,向品牌价值、商业模式、云战略三位一体的转型升级,大力推进咨询业价值革、团队化教练、深度化咨询、专业化整合、资本化运作

一、企业价值管理一体化

1、品牌价值企业提升价值的重要载体

品牌是企业的市场名片,是企业向市场传递其产品的使用性能、虚拟价值、服务质量等价值要素的载体。知名度和美誉度是品牌的基本识别,品牌的核心内涵和功能是它能给消费者带来更多的功能性或心理性价值,使其能够重复购买、溢价购买,从而给企业带来竞争优势和超额收益。

品牌在当代经济社会中的重要性无以复加,品牌消费时代已经到来,市场购买力向名优品牌倾斜的趋势愈发明显。以家电市场为例,2006年前十位品牌市场占用率高达77.6%。拥有名优品牌,将极大地提高商品的附加值,增加企业的利润空间,同时,开展品牌经营,可以提升企业在价值链中的层次,减少有形资产(资本)的占用,降低资本成本。对美国排名前100公司的研究表明,无形资产的价值占企业整体价值的68%,品牌价值占无形资产价值的72%,品牌价值成为提升企业价值的重要载体。2007年品牌价值榜,前十名分别为:第一名Google 664.34亿美元,第二名通用电气618.80亿美元,第三名微软549.51亿美元,第四名可口可乐441.34亿美元,第五名中国移动412.14亿美元,第六名万宝路391.66亿美元,第七名沃尔玛368.80亿美元,第八名花旗集团337.06亿美元,第九名IBM 335.72亿美元、第十名丰田334.27亿美元。

2、商业模式企业创造价值的核心逻辑

商业模式(business model)一词落户中国已经多年,现在已经成为企业耳熟能详的词汇。商业模式是企业创造价值的核心逻辑,商业模式告诉了企业为什么会盈利、从什么地方盈利以及如何盈利。商业模式是一个整体,有一定结构,而不仅仅是一个单一的组成因素。商业模式的组成部分之间有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使它们互相支持,共同作用,形成一个良性的循环。商业模式的核心是资源整合,灵魂是价值创新,商业模式创新贯穿于企业的研发、制造、营销等整个经营过程,在企业经营的每一个环节上的创新都有可能变成一种成功的商业模式。

商业模式对企业而言至关重要。著名管理学大师德鲁克说:当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。时代华纳前CEO曾说:商业模式比高技术还重要,它是企业盈利之基,是可持续发展之本。马云的阿里巴巴、戴尔的计算机直销,都是通过商业模式创新缔造商业神话的典型范例。阿里巴巴公司成功创立了一个世界规模最大的网上贸易市场,通过收取不断增加的企业会员会费,实现了企业的高速成长和财富的快速积累。阿里巴巴19993月开始创建,200112月开始赢利,2007年营业收入达到21.6亿元,净利润9.7亿元。1984年,20岁的戴尔对其父亲说我找到了成功打败IBM的办法,这个办法就是戴尔公司的计算机直销模式,靠此商业模式创新,戴尔公司迅速成长,短短十几年间一跃成为世界顶级个人PC制造商,而以高技术、高品质闻名的个人PC鼻祖”IBM已经退出了个人PC市场。惠普、IBM都曾效仿过戴尔的计算机直销模式,但都没能取得成功。

3云战略企业提升EVA的必然选择

EVA管理在全球的迅速传播表明当今世界的企业发展正在步入一个新境界,这就是从原来的封闭完整制造转变为开放整合制造,从原来的通过生产线组装产品转变为通过市场网络组装价值。企业通过做强和掌握核心环节,依靠强大的市场资源整合能力,构建商业集成网络,编织一张张巨大的产业蜘蛛网,自己坐镇中央进行网络控制和享受高额价值,以最小的资本占用,获取最大经济价值,并分散和降低企业经营风险。波音、GE、丰田等世界先进制造企业都是如此。

丰田-这家近十几年里世界上最赚钱的汽车公司,其发展的成功经验之一就是依靠产业集群的方式构建了汽车产业的集成网络,方圆约10公里的丰田汽车城,云集了其大大小小的上百家汽车零部件供应商,给丰田的准时化生产、低成本运营等创造了十分有利的条件。

浙江经济在全国声名响亮,浙江经济的成功之道在哪里呢?就在于他们的经济模式,浙江经济模式就是小狗经济+产业集群。 小狗经济就是个体小企业的产品专业化加企业整体的市场协作化,企业整体市场协作化的手段就是产业集群,在一个相对集中的地理区域里产业目标要统一。在温州,生产一个小小的打火机,有几百家企业分头生产。有的专门生产螺丝,有的专门生产弹簧,然后通过市场交易,加在一起就是一个完整的打火机。

       今天,在管理技术领域,我们把这股您可驾驭的、触发改变的力量称作为:云的力量。云的力量聚合了以决策云为核心的企业云资源、产业云资源、城市云资源、金融云资源的五大资源体系的整合。

二、价值管理实践的落地支撑体系

1、 品牌以商业模式作为基本支撑

职业化时代的到来,使我们深刻地意识到,职业资本家、职业企业家、职业经理人、职业员工作为企业的内部人,与企业所生存与发展的整个生态环境中的供应商、客户、社会、政府等等,处于一个和谐的共生状态中。职业化时代最显著的标志是,企业家视企业为实现自己人生价值的平台,企业家取代资本家成为企业基因的最重要携带者:资本市场的存在使得企业家可以在任何时候以他自己愿意的价位,将手中所持有的企业的股权卖出;职业经理人可以按照自己的价值观,很好地规划自己的职业生涯,从流动中实现自己个人的人生价值;职业员工也因为具有专业的技能,可以在人力资源市场上被估值。

众多最佳企业管理实践和成功商业模式试验表明:企业家倾其毕生的心力来打造企业帝国,实现自己的梦想。在这个过程中,企业所运营的业务可以随市场变化、技术进步等外部环境变动而发生不断的变化,但是,企业一定会打造一个品牌。最突出的例子当属于杰克·韦尔奇的GE公司。在其数一数二原则之下,GE旗下的任何一家企业,如果落到行业的第三及以下,GE就会果断地将其出售。这一策略成就了GE最佳制造和最佳服务的企业品牌。GE的品牌因此得以不断增值。每个做企业的人都希望留下自己的品牌,但是真正能够留下来的少之又少,可见其中的艰难。品牌塑造之所以艰难,是因为支撑企业品牌的重要力量是企业商业模式的扩充和深化。表现为企业在产品/服务级、业务级、企业级、集团级四个层级的商业模式不断演化上。而商业模式的演化和升级需要稳定而且持续不断的资本投入,特别是信息资本,人力资本和组织资本的投入。

2、 商业模式支撑品牌,云战略支撑商业模式

呈现在消费者面前的品牌形象,是依靠其背后的商业模式支撑的。商业模式从其涉及的深度与广度来讲,可以依此分为四个层面:一是产品/服务层面商业模式;二是业务层面商业模式;三是企业层面商业模式;四是集团层面商业模式。这四个层面面向不同的受众,来沟通企业为目标客户创造的价值。在每一个层面,商业模式都会回答五个问题。

商业模式支持下的品牌具有持久的生命力。健壮、灵活而且先进的商业模式会支持有价值的品牌。商业模式是因,品牌是果。这样的的商业模式需要更多的社会资源,需要云战略支持。

我们都会认同一个不争的事实:产业集群的协同效应会直接影响我们的商业模式,进而影响我们的品牌。如果一个区域内有完整的产业配套,这个区域的企业就能够快速响应客户的需求变化。云战略能够有效地整合社会资源,利用专业化的优势,为客户快速创造价值的同时,提升自己品牌的号召力。

商业模式都会在云战略的支持下不断提升。供应商网络强大而且健全,会支持我们能够向更有价值的客户提供产品与服务;云战略通过提升效率,会缩短企业与现代服务业一致性,并且很方便地组合广大的社会资源,为客户提供超值的服务。

在构建全方位的客户界面、取得客户认同的过程中,云战略所聚集的社会资源又可以为我们提供最方便快捷的通道。在管理咨询与提供服务的过程中,云战略更是发挥其独到的优势。如果我们能够共建、共享、影响、控制一个立体、多核的云战略,并且成为其中一名重量级的成员,我们就能够构建起很多竞争对手不可企及的竞争壁垒。

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