在线服务   加盟云战略   联系我们   博客   云战略论坛
 



咨询热线:021-39254338 点击这里给我发送消息
现在的位置:首页 > 咨询服务   >   战略营销系统咨询  
战略咨询
管理咨询
品牌战略咨询
战略营销系统咨询
信息化咨询
投融资管理
营销战略



背景概念

目标营销:市场细分、选择目标市场和定位这三个相互联系的因素,它们合称为目标营销。
市场细分:一个产品和服务的总 市场内通常有不同的分区 ,营销上通常称为细分市场,在每一细分市场内有着类似或相同的需求,但在不同的细分市场之间存在着不同
的需求。制定战略营销计划的关键部分是决定这些不同的需求是什么,营销者打算满足哪些细分市场的需要。

市场细分过程的重要性在于它为后来的选择目标市场和定位提供了平台。
市场细分使公司能识别具体的、有着不同需求的消费者群体
通过识别这些不同的需求,营销者能较好地决定最适合公司介入的细分市场
市场细分使得大公司和小公司都能更有效地在市场上进行竞争
市场细分使公司能针对不同顾客群体的需要制定更适当的营销组合
市场细分可用于识别市场上公司所愿服务而又忽视的缺口
市场细分促使公司不断地评估顾客需要的变化,以及由此带来的潜在地机会和威胁。

选择目标市场:通过对已识别的不同细分市场的评价,做为选择目标市场的基础。

目标市场战略:
无差异目标市场战略
差异目标市场战略
集中目标市场战略

市场定位
在划分和选择了目标市场后,战略营销计划最后涉及到保证产品和服务达到被选择的目标市场,并且,通过营销人员预先的决策和所设计的竞争优势,使消费者了解该产品和服务。这一到达目标市场与保证产品和服务得到正确了解的过程被称为定位。

定位是选择标准。 

目标设定:识别、评估和选择战略方向   获得可持续竞争优势的途径

一般竞争战略:“一般”一词被定义为“属于同一类的有关事物”。在营销计划过程的内容里,它的意思是我们能够在各种可供选择的战略中进行识别,发展自己的可持续竞争优势。

成本领导战略
产品差别战略
细分市场战略


营销战略制订的方法与模型


首页关于本略联系我们在线咨询热点专题加盟云战略企业E-MAIL云战略论坛      沪ICP备11015427号-1  本略战略咨询  版权所有  本略咨询