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系统营销时代的来临
       自上世纪80年代末,西方市场营销(Marketing)理论在中国传播以来,市场营销目前已成为当前中国企业运用最为娴熟的、最深入人心的现代经营管理手段。不管整体营销、整合营销传播还是DM营销,不管复式营销还是个性化的一对一营销,变化的只是营销策略与营销手段,不变的是营销的本质:以顾客为中心的营销理念。       但是,不管我们是否愿意承认这样的事实:围绕顾客为中心的市场营销策略正处于一个急需突破的瓶颈!自90年代中后期,随着绝大多数产业市场步入买方市场后,越来越多的企业管理者在困惑中寻求营销突破,思考为何以前成功的营销策略今天却不再有效?其实原因很简单:市场营销的环境正处于变化迅猛的阶段,营销环境的变更必然要求企业进行营销变革!为此,本略咨询的团队成员凭借自身多年的营销研究,于2005年初提出了“战略营销”的营销管理理念。何谓战略营销?与常规市场营销对比,战略营销除了确立“以顾客为中心”的本质外,更强调在营销管理实践中追求两大目标:市场目标与战略目标!即追求市场最大化(市场份额、销售总额、销售利润率等)目标外,更强调企业通过市场营销的手段在产业中占据有利的竞争位置,构建强有力的竞争战略优势,故为战略营销!而本略咨询营销顾问正是基于此,在协助客户实现短期的营销(1-3年)目标的同时,极大地提升客户的竞争优势,从而实现双重目标!(实际上是短期目标与中长期目标的结合,也可称为战略性的营销管理!)

为什么说是系统营销?什么是系统营销? 
  实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理,在战略的规划和指引下,建立强大的营销组织,由成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与,形成全方位的能力,而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力,去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求,就是系统营销! 
  在深度买方市场,市场已从“满足需求”转变为“争夺需求”,企业营销管理组织不再是简单的满足销售,还必须满足市场需求、满足竞争需求! 
  在深度买方市场,进行的是系统、全面、激烈的竞争。不论是工业品和工业中间品的组织间营销,还是渠道网络分销,还是大卖场、连锁特许加盟、终端直供直销,你不能期望通过在产品、包装、策划、价格、关系、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的优势,获得在与领先者竞争中的胜利! 
  企业的竞争,不是领导个人与个人之间的竞争,归根到底是企业系统与系统之间的竞争;在从产品/服务到品牌竞争的过程中,系统化的构建市场营销管理体系,才是超越对手、做大做强之道! 


战略营销系统咨询内容

                                                             
专业的营销管理咨询内容
                                                                    – 核心内容



战略营销系统咨询方法

对市场、客户和竞争对手的调查研究和成功因素的分析
设定明确的产品定位和目标客户群
制定有针对性的市场营销方案
设计相应的营销组织和内部管理框架
设计营销控制管理办法
制定销售队伍管理办法和销售激励机制
设计营销管理信息系统

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